¿Y ahora qué? Qué hacer cuando se termina la buena racha en ventas . Ep. 73 e3r18

Si tú también crees que tu marca personal es tu mejor activo de negocio, este es tu podcast.

Soy Maríam Veiga y estoy deseando enseñarte a comunicar, conectar y vender gracias a este gran activo. Aquí comienza o marcas o caducas. A ver, ¿alguna vez has sentido que de repente nada funciona? O sea, que lo que antes vendía o vendía sin esfuerzo ahora apenas genera interés.

En fin, esto es algo que le pasa a muchos compañeros emprendedores que han emprendido su camino más o menos al mismo tiempo que yo, en época de pandemia o inmediatamente pospandémica. Y el tema no es que estés haciendo nada mal, sino que el mercado ha cambiado. Tú no te has dado cuenta y has seguido igual.

Así que hoy vamos a hablar de este temido fin de la buena racha de las ventas y qué puedes hacer cuando tu negocio empieza a sentir que ya no tiene tanto tirón, que la gente no se interesa tanto, que ya no hay tantas ventas y te das cuenta de que tú no has cambiado. Así que ponte un café, un té, un lo que quieras porque esto empieza. Yo soy Maríam Veiga y esto es o marcas o caducas. Vale, bien, antes o después todos tenemos que enfrentarnos a un momento complicado y es ese momento en el que sientes que tu negocio ya no funciona como antes.

Yo diría que nos pasa a todos. Todos pasamos un poco por este momento. Para pasar obviamente por este momento, antes la cosa tiene que haber funcionado, haber testado y haber rascado clientes. La cosa es que antes tus clientes llegaban solos, ahora de repente pues ya no llegan o llegan a cuenta gotas.

Las ventas que antes venían de una forma completamente orgánica y natural, pues hoy necesitan un poco más de empujón, un poco más de push, un poco más de tirar de temas de descuento, de tirar del tema de la urgencia, de tirar del tema de alguna de estas palancas psicológicas para generar eso FOMO, ansia viva o incluso que tus mejores clientes ya no renuevan. Bueno, pues ya te han comprado una, dos, tres, cuatro veces.

Bueno, pues tampoco te van a comprar toda la vida, ¿sabes qué te digo? El tema es que lo más desconcertante de toda esta movida o lo que más te puede dejar un poco fuera de juego es que no te has dado cuenta de alguna forma que en realidad todo lo demás ha cambiado, excepto tú. Sigues haciendo exactamente lo mismo, sigues vendiendo con calidad, es decir, lo que ofreces es top, es bueno, la gente le gusta, cuando lo prueba dice joder esto es cojonudo, vale genial, le das mucho mimo a la gente, tienes una experiencia y cliente estupenda, la gente se queda contenta, pero es que la cosa no funciona como antes, no generas tanta atracción, la gente no viene a preguntarte tan a menudo.

Bueno, vamos a hablar de todas estas movidas. Como te decía, muchos emprendedores que nacieron durante la pandemia o justamente después de la pandemia están viviendo su primera gran sacudida, lo sé porque muchas de las personas o muchos de los emprendedores que se sientan conmigo en sesiones de valoración para esto de la décima edición del grupal me comentan esta situación, es decir, ya son emprendedores que llevan tres, cuatro, casi cinco años emprendiendo, que la cosa les ha ido bien, que han generado clientes, que en ese momento todo estupendo, que parecía que venía todo rodado, que tampoco necesitaban ahí hacer un gran esfuerzo para vender, pero desde hace un tiempo a esta parte, pues medio año hacia acá, este primer trimestre del año pues ha sido un poco desastre para muchísima gente, en fin, todo esto.

Pues notan que la cosa no fluye, montaron su negocio con instinto, lo validaron sin grandes fórmulas mágicas, es decir, sin grandes esfuerzos, como te decía antes, y les ha ido bien, les fue bien y ahora sienten que ese éxito pues está mucho más caro y no saben el por qué. La verdad es que, como te decía también antes, no es que tú hayas hecho nada malo, no es que la calidad haya bajado, es más, durante todo este tiempo has ido acumulando experiencia, cada vez das soluciones mucho más quirúrgicas, mucho más profundas, que generan muchísima más satisfacción en tu cliente, estás mucho más seguro de lo que vendes, tienes mucho más expertise, en fin, todo esto ha ido para arriba, pero el mercado ha cambiado y tú no. El problema no es que tú lo hagas mal, el problema no es tu talento, es que el contexto ha cambiado, ha mutado y tú sigues aplicando la misma fórmula que hacías o que aplicabas en 2020 o en 2021 en un mercado...