Capacidad de venta: 5 claves que determinan si venderás con facilidad o con esfuerzo |Ep. 67 25j4p

Si tú también crees que tu marca personal es tu mejor activo de negocio, este es tu podcast.

Soy Marían Veiga y estoy deseando enseñarte a comunicar, conectar y vender gracias a este gran activo. Aquí comienza O Marcas O Caducas. Rápido y sin anestesia, sin capacidad de venta, tu marca no vale nada. Rebelde, cógete un café, un té, lo que quieras, que en este episodio voy a hablarte de cuáles son las variables que impactan directamente en tu capacidad de venta.

Si estás vendiendo servicios, si estás vendiendo productos, formaciones, lo que sea, este episodio es para ti. Así que atento y toma nota.

Mucha gente cree que esto de vender es una cuestión de técnica, de fórmulas, de cierre de venta, de determinadas palabras. En fin, todas estas cosas se centran demasiado en la parte de la fuerza de venta. Ya te diré dentro de un momento la diferencia entre capacidad de venta y fuerza de venta, porque hay un matiz ahí importante.

Algunos también consideran que esto de tener un carisma innato es fundamental para que haya una identificación de la marca con tus clientes potenciales o de tus clientes potenciales con tu marca personal. Y yo no voy a decir que esto del carisma no es importante.

De hecho, a mí sí que me parece algo muy importante y que puede decantar la balanza, que genera mucho arrastre, que genera mucha identificación, como decía antes, que genera también lealtad. Y es un componente importante en la capacidad de venta de una marca, pero no determinante. Hay otra serie de variables, cinco de las que te voy a hablar en este episodio, que no siendo innatas tú puedes controlar, o tú puedes mejorar, o tú puedes dirigir y gestionar un poco mejor para mejorar esa capacidad de venta. El tema de carisma quizá es algo más, como decía antes, innato. Hay personas que lo tienen y hay personas que no lo tienen, incluso aunque entrenen mucho esto del carisma, si es que se puede entrenar.

Hay gente que tiene una forma de ser, una forma de estar, una forma de comunicar, verbal, no verbal, que hace que todo el mundo quiera mirarle, que todo el mundo quiera saber un poco más de lo que esta persona tiene que contar. Y otras personas que eso no lo tienen. Pero hay otras variables que sí que se pueden mejorar, gestionar, dominar, entrenar. Y de esas variables, de estas cinco variables, voy a hablarte hoy en este episodio para mejorar tu capacidad de venta.

Y vamos a ver cuál es la diferencia entre capacidad de venta y fuerza de venta. Pero antes de meterme a esto de las cinco variables que interfieren o que intervienen en tu capacidad de venta, quiero explicar un poquito mejor qué es esto de la capacidad de venta. Si tu marca no es capaz de hacer que tus clientes potenciales tomen una decisión de compra, incluso antes de que tú les presentes una oferta, tu marca no vale mucho.

Y esto muchas veces no tiene una relación directa ni con el número de seguidores, ni con la capacidad de personas que mueves, ni incluso de lo confiable que puedas parecer. La confianza es una clave a la hora de la venta, pero tampoco lo es todo. Tampoco el parecer o el ser experto o ser percibido como experto o tener una buena reputación son cosas que obviamente suman a cualquier marca personal y que ayudan muchísimo a vender. Sin confianza uno no puede vender, sin generar confianza en tus clientes o en sus clientes uno no puede vender.

Pero la capacidad de venta es otra cosa. Yo creo que es un compendio de todo esto y la capacidad de venta empieza o uno la desarrolla no sólo, o mejor dicho más que la desarrolla, la demuestra no sólo en el momento de vender de una forma expresa. Cuando tú dices que estás vendiendo X producto, X servicio, X formación o estás desarrollando o tienes anuncios, campañas, en fin, todas estas cosas. Empieza mucho antes. Tú demuestras tu capacidad de venta muchísimo antes. Una marca personal que tiene capacidad de venta es aquella que es capaz de generar venta