Las 6 trampas ocultas que frenan a marcas personales con potencial | Ep. 71 636bq

Si tú también crees que tu marca personal es tu mejor activo de negocio, este es tu podcast. Soy Maríam Veiga y estoy deseando enseñarte a comunicar, conectar y vender gracias a este gran activo. Aquí comienza O Marcas O Caducas.

Siempre digo que una sesión de valoración dice mucho más de un negocio que cualquier auditoría externa porque ahí no hay filtros ni postureo y es donde sale todo lo que de verdad duele, lo que pesa, lo que frena, las inseguridades. Esta semana he tenido varias y hoy es martes o sea que imagínate lo que ha pasado y todo lo que ha salido a flote merece un episodio así que cógete un café un té que lo que viene yo creo que te va a gustar y te va a ayudar a reflexionar porque seguramente te vas a sentir identificado o identificada en más de algún patrón que voy a comentarte. Yo soy Maríam Veiga y esto es O Marcas O Caducas.

Bien, como te comentaba en estas sesiones de valoración que he tenido en las últimas horas y también en los últimos días porque la semana pasada he tenido ya también unas cuantas de gente que quería valorar conmigo si entrar en esta décima edición del mentoring grupal que empieza a finales de abril, detecto cuatro o cinco patrones más bien cinco patrones que se repiten y que como digo son patrones que son comunes en muchísimos emprendedores así que voy a ir hablando de cada uno de ellos de una forma un poco breve para que tú también puedas ver y puedas valorar si alguno de ellos te aplica te representa o estás en un punto parecido porque como digo es algo que se repite muy habitualmente y no tengo una o dos o tres sesiones de valoración te estoy hablando de unas cuantas más en las últimas horas y en los últimos días. Primer patrón habitual propuesta de valor caducada.

Son estos emprendedores que venden servicios, siempre te estoy hablando de emprendedores que tienen un negocio parecido al mío o que buscan un negocio parecido al mío, normalmente son emprendedores del conocimiento es decir profesionales que quieren paquetizar o que ya han paquetizado y que ya han vendido su conocimiento normalmente a través de servicios pero que también están buscando vías a través de la formación o de los cursos online o de los infoproductos vale o membresías vale pues esto de la propuesta de valor caducada muy habitual son emprendedores que llevan tiempo que tienen experiencia que ya han vendido pero su mensaje no ha evolucionado vamos a decir a nivel público desde que han empezado es decir ellos han salido al mercado han testado como te digo han vendido sus productos y sus servicios pero mantienen exactamente el mismo tono el mismo mensaje con el que han salido y cuando quieren vender algo nuevo o cuando quieren vamos a decir atacar una nueva línea de negocio o diversificar o atraer otro tipo de clientes normalmente clientes que ya no discutan tanto su precio o clientes que estén en un punto más elevado del inicial o del valle persona inicial que atacaban pues ahí es donde viene el problema porque hay una disonancia bastante importante o una interferencia bastante importante entre querer vender algo nuevo y querer hacerlo pretender hacerlo con un enfoque o con un mensaje que ya es viejo vale que ya está caducado y así no hay quien conecte y si no conectas no generas esa confianza y si no genera esa confianza pues al final no hay venta entonces normalmente suelen ser emprendedores que quieren como digo atacar a un tipo de perfil que a lo mejor está ya en un nivel 3 4 5 esto me lo decía así una de las chicas o una de las emprendedoras con las que me senté en una asesoría de valoración me decía yo ahora quiero ya un cliente que ya está en un nivel 4 o un nivel 5 es decir un nivel muchísimo más avanzado o bastante más avanzado que el inicial pero sin embargo su mensaje seguía atacando a clientes que todavía están en un nivel 0 o en un nivel 1 pues obviamente ahí va a ser muy complicado el tema de ajustar ese mensaje el tema de que ese tipo de cliente con un nivel de conciencia o de problema más avanzado más profundo se enganche a ese mensaje y vea que tú eres la persona con la que debe trabajar porque en realidad lo que tú estás comunicando es que ofreces alternativas soluciones servicios a un tipo de cliente