Qué hacer si tu competencia te copia | Ep. 69 40584j

Si tú también crees que tu marca personal es tu mejor activo de negocio, este es tu podcast. Soy Maríam Veiga y estoy deseando enseñarte a comunicar, conectar y vender gracias a este gran activo. Aquí comienza O Marcas O Caducas.

Muy bien Rebelde, alguien te está observando. Y no es tu cliente, es tu competencia. Analizan lo que publican, estudian tus precios, incluso copian servicios palabra por palabra.

De verdad, palabrita, esto pasa. Pero hay algo que no van a poder copiarte nunca, algo que jamás podrán robarte. Algo que si lo potencias te hace realmente incopiable, inimitable. Y hoy voy a contarte qué es eso que no se puede copiar. Ni siquiera tu competencia, ni siquiera tu mejor competencia. Cógete un té, un café, un lo que quieras, que esto empieza.

Yo soy Maríam Veiga y esto es O Marcas O Caducas. Rebelde, lo primero es que elimines esa miedo que tienes a que te copien. Veo a menudo en muchos de mis clientes que no quieren compartir determinada información a través de sus post o a través de sus textos o a través de sus landings porque creen que están dando demasiada información a su competencia y que podrían copiarles y utilizar los mismos recursos que están utilizando ellos para atraer clientes.

Yo diría que es una mala estrategia porque sí te van a copiar. Van a copiarte de todas, todas. Es decir, así que lo mejor que puedes hacer es eliminar ese miedo, como te decía, porque van a copiarte hagas lo que hagas. Sobre todo si empiezas a sobresalir un poco, sobre todo si tu marca personal empieza a tomar o a coger peso dentro de tu sector.

Y es que tu competencia va a poder copiar tu modelo de negocio, tu web, tus landings, tus post, tus precios, tu servicio. Pero lo que no van a poder copiar, y esto ya me voy a espoilear ya el propio episodio, es la manera en la que haces sentir a tus clientes. Y ahí es donde se juega la verdadera diferencia. Esto no se puede copiar. El cómo te comunicas tu personalidad, tu actitud, cómo te acercas, cómo generas esa conexión. Eso no se puede copiar. Es el factor humano y es un factor incopiable. Y es que el gran error de muchos de los emprendedores que vendemos nuestro conocimiento, y en general, es creer que vendemos solo eso, que vendemos solo conocimiento.

Y no vendes solo tu expertise, no vendes solo tu trayectoria, no vendes solo todo eso que has aprendido a lo largo de los años. Cuando en realidad la decisión de compra tiene muchísimo más que ver con la conexión y la confianza que generas. Y eso no tiene que ver únicamente con el conocimiento que estás acumulando. Tiene que ver eso con cómo conectas con la gente, con cómo llegas a ellos, con cómo demuestras determinadas cosas, con tu personalidad, con tus valores, con muchas otras cosas que van mucho más allá de todo eso que llevas en la mochila.

Hay cursos que enseñan exactamente lo mismo que tú. Sin embargo, la gente te elige a ti por cómo les guías, por tu energía, por cómo te comportas, por cómo estructuras todo eso que le vas a dar, porque comparten y se sienten cercanos a tu forma de ser y estar, porque se sienten identificados con tus valores, con tu propósito, con tu forma de comunicarte. En fin, hay un montón de cosas que son a menudo mucho más determinantes en una decisión de compra que el propio conocimiento que puedas acumular o que puedas incluso demostrar.

Así que exprime al máximo la conexión, ese factor humano, el cómo les haces sentir y el cómo generas confianza, porque como te decía, esta es la parte realmente incopiable. Y ahora, con honestidad salvaje pero de verdad, dime si crees que lo que tienes tú es realmente único. Y ahora no me refiero a tu personalidad ni a tu factor humano, que eso sí es único. Me refiero a lo que entregas, me refiero a los contenidos, me refiero al conocimiento. ¿Cuántas personas pueden estar ahora mismo proponiendo y vendiendo cosas súper parecidas a lo que tú estás poniendo en el mercado? ¿Cuántos cursos hay parecidos o muy similares al tuyo? ¿Cuántos hermanos?