El mito de "mi sector no paga": Cómo empezar a cobrar lo que vales | Ep. 62 215x63

Si tú también crees que tu marca personal es tu mejor activo de negocio este es tu podcast soy mariam veiga y estoy deseando enseñarte a comunicar conectar y vender gracias a este gran activo aquí comienza o marcas o caducas y si te digo que puedes vender servicios profesionales en tu sector ese que es tan competido hay tanta gente ahí peleando por un ticket alto es decir cobrando una pasta se puede y si no lo estás logrando seguramente sea por algunas de las razones que te voy a dar a continuación así qué vamos a ver cuáles son los posibles errores o cagadas que estés cometiendo a la hora de vender tus servicios intangibles y de alto valor como casi todos los que vendemos servicios los que vendemos conocimiento soñamos en algún momento con querer vender cada vez más caro cada vez más ticket alto muchas veces algunos emprendedores empiezan vendiendo tickets bajo creyendo que esa es una manera más fácil de llegar a más gente y generar más clientes etcétera etcétera pero también es verdad que necesitas una masa crítica muy potente para tener una base de negocio que te permita vivir de eso que estás vendiendo es decir vas a necesitar vender a muchos pocos para poder vivir de eso que estás vendiendo así que bueno yo te diría que recalculará es un poco la estrategia que estás teniendo si este es tu caso pero lo que quiero decir hoy es que se pueden vender intangibles incluso en aquellos sectores que la gente dice que están súper saturados y en los que hay un montón de profesionales que tiran el prez y que es imposible vender un poco más caro y cuando te digo esto sé de lo que hablo porque llevo casi cinco años vendiendo intangibles y la mayoría de las cosas que vendo pues son de ticket medio de ticket alto incluso mi servicio buque insignia á mi servicio estrella el mentoring este etiqueta alto es más te diré que en estos cinco años ha ido el precio incrementándose y no todavía tocado techo o sea que espero subirlo muchas más veces siempre y cuando haya demanda así que si yo puedo hacerlo en un sector como el marketing digital como la consultoría de marketing y de comunicación en donde también aunque no te lo creas hay un montonazo de gente ofreciendo cosas por nada de precio por que no vas a poder hacerlo tú y a menudo también me dicen oye maría me es que yo no puedo cobrar tanto por que lo mío no se toca no se huele es un intangible no está materializado digamos en nada bueno podríamos discutirlo vale lo mío también es intangible tampoco se huele no se toca pero se siente se siente sobre todo a nivel de resultados se siente sobre todo a nivel de estrategia que implementan los emprendedores para desarrollar su negocio digital vale la cuestión es darle la comunicación correcta a eso que vendes por eso también y aquí hago un pequeño inciso a veces los emprendedores que venden servicios profesionales se acaban metiéndose en la parte de la implementación cuando no quieren ojo cuidado cuando quieres meterte en la parte de la implementación porque te apetece porque es lo que te gusta porque ahí es donde está tu expertis porque te divierte maravilla pero si lo haces porque crees que no puedes vender ese intangible igual hay que repensar la estrategia de cómo estás comunicando eso que estás vendiendo como decía lo que viendo yo esa estrategia es decir un paso a paso para darle forma a esos servicios profesionales ponerlos en el mercado venderlos conseguir clientes y a poder ser no sólo conseguir clientes que te compren una vez sino conseguir clientes que te compran varias veces eso es lo que vendo yo y créeme es complejo de comunicar porque como digo no se toca no se huele no se puede guardar en una caja no es por ejemplo una página web que yo pueda ver no son unas fotos de marca personal en fin es difícil de comunicar el valor de eso y que la gente en realidad se crea que eso que estoy vendiendo puede funcionarle para que esto suceda para vender este tipo de servicios ya sea esto de la estrategia o cualquier otra cosa cualquier intangible vale de alto valor hay una serie de condiciones que deberían darse y una de ellas es que tu marca personal sea percibida con credibilidad