Cómo hacer que la gente se muera por trabajar contigo | Ep. 61 163o2c

Cómo es posible que unas marcas sean capaces de hacer que sus clientes se vuelvan literalmente locos adictos a ellas mientras otras pasan prácticamente desapercibidas y simplemente rascan unos likes y poco más la respuesta no tiene nada que ver o no tiene mucho que ver con las características de aquello que venden ni tampoco con los precios a los que venden esas cosas que tienen en el mercado sino que está en el cerebro en la percepción de valor rebelde en este episodio vamos a hablar de esto y te voy a decir cómo hacer que tus clientes babeen cuando escuchen tu nombre y que quieran trabajar contigo y solo contigo cógete un café un té lo que quieras porque esto empieza el como un cliente elige una opción no es casualidad es en realidad el resultado de entender cómo funciona la percepción de valor en la mente de tus clientes y debes hacerlo debes saber hacerlo vamos a sumergirnos en este episodio en cómo el cerebro a tus clientes está funcionando y cómo toman decisiones y también como existen distintas palancas que hacen que tomen una decisión de compra mucho más rápida y que les aproxima muchísimo más a tu opción sabrás oh espero que sepas que no siempre gana el más barato tampoco a veces gana el más visible o el que tiene más likes o el que tiene más comunidad entiendo que esto ya te lo sabes el que se lleva el gato al agua al final es el que logra convertirse en imprescindible el que logra situarse como la opción así que en este episodio dentro de unos minutos te voy a contar cuáles son esas palancas psicológicas que disparan el deseo y cómo puedes utilizarlas en tu beneficio en fin si quieres dejar de competir por precio que es un poco lo que te quiero contar con todo esto y quieres que tus clientes realmente tengan claro que lo que quieren es trabajar contigo y solo contigo pues todo lo que te voy a contar en este episodio te va a interesar pensemos en cómo el cerebro de tu cliente funciona y también el tuyo ante una decisión de compra o ante una decisión un poco compleja quizá pienses que analiza pros y cons de aquello que tú le estás ofreciendo pero la realidad es que se deja llevar más por emociones más por una decisión mucho más vamos a decir visceral o mucho más emocional que racional de esto hablaba muchísima gente no es algo que me estoy sacando de la manga el mismo daniel kahneman en pensar rápido pensar pensar despacio que es uno de los libros que te recomiendo leer si no lo has leído todavía ya tienes todo el dos mil veinticinco para hacerlo habla de cómo tomamos decisiones tus clientes no van a comprar exactamente no te van a elegir exactamente por lo que haces o por las características de aquello que le estás ofreciendo sino que seguramente te van a elegir por aquellas cosas que les hace sentir es decir van a influir muchísimo más cuestiones emocionales que cuestión inés racionales o funcionales así que una de las cosas que yo te animo a hacer y que normalmente mucha gente no hace es que cuando hables de tu servicio de tu producto no solo te centres en los beneficios funcionales de este sino que te asegures de comunicar y repetir atento a el poder de la repetición cuáles son los beneficios emocionales ahora y en adelante de eso que estás vendiendo el problema es que a menudo ni siquiera nosotros mismos tenemos claro o tenemos claras cuáles son esas cuestiones más emocionales que van a hacer que tu cliente vaya a tomar una decisión de compra favorable a ti de hecho lo veo muy a menudo en las sesiones de mentoring cuando llegamos al tema del diseño de servicios y a menudo los emprendedores no saben cuáles son los beneficios emocionales de aquello que venden o cuando hablan de estos beneficios emocionales se quedan demasiado en la superficie sin embargo sí que son capaces de uf meter un montón de caracteres cuando estamos diseñando los servicios o desarrollar muy mucho cuáles son las características más funcionales de aquello que venden incluso aquellas cosas que incluyen aquello que vende ya sea un servicio o un producto una formación y son capaces de escribir todo lo que te puedas imaginar y más sobre todas las cosas que se van a llevar los clientes cuando compran esos servicios o producto es decir