#013 Cómo cerrar más ventas 2866x

De lo que quizás no eres conscientes de que muchas de oportunidades comerciales no la estás aprovechando como es debido algo en lo que tenemos que poner mucho la atención es en hacer seguimiento la mayoría de comerciales que conozco tienen un área de mejora importantísima encerrar sus ventas para hacerlo tenemos que cultivar ciertas habilidades pero sobre todo una actitud ganadora que nos permitan cerrar más vendas y quizás nuestro mayor miedo es soy césar piqueras y te quiero dar la bienvenida a mi podcast el lugar en el que aprenderás sobre el crecimiento profesional y personal adquirirás conocimientos clave y te ofreceremos herramientas prácticas para ser tu mejor versión si quieres saber más de mí te invito a leer cualquiera de mis más de veinticinco libros public cados asistir a mis conferencias y programas de formación o visitar nuestra página web escenitas punto es oh mi blog césar piqueras puntocom si estás en el mundo comercial el capítulo de hoy te interesa porque vamos a hablar de cerrar más ventas vamos a hablar de éxito comercial y vamos a hacer posible que tus números sean un poco mejor es que estos resultados sean todavía mejores porque yo creo que te lo mereces y mi objetivo iba a ser ayudarte darte muchas herramientas prácticas técnicas sencillas para que puedas aplicar en tu día a día si me doy cuenta de algo que ocurre en muchas empresas con las que trabajo es de qué no cerramos todas las ventas que quisiéramos a veces ni siquiera abrimos suficientes procesos de venta pero lo que sí que es cierto es que no cerramos todas las ventas que quisiéramos tenemos mucha área de mejora hay en este aspecto no sé el motivo ahora te comentaré algunos pero lo que sí que sé es que si lo hiciéramos si pudiéramos ser un poco más eficaz cafés ese cierre de la venta te puedo asegurar que los resultados la satisfacción la rentabilidad todo iba a mejorar muchísimo que nos ocurre en el área comercial a veces los comerciales estamos un poco mareados yo no soy comercial ninguna parte de mi tiempo evidentemente hacer actividad comercial pero estamos un poco mareados es como que mucho por hacer operativa de todo tipo estrella hay un montón de cosas y además cerrar ventas entonces qué pasa pues que a veces las ventas no se cierran y entonces si nos hicieran bajos resultados pero a veces incluso pasa que las ventas no se abren así que empecemos por el principio si quieres cerrar más ventas pero tienes que abrir ventas así que tienes que hacer que el embudo esa parte de arriba de tu embudo sea lo más ancha posible cómo logramos un embudo de ventas lo más ancho posible por la boca de arriba del embudo bueno hay varias formas una de ellas en la que siempre defenderé y siempre diré oye tienes que ir también por ahí sería la proactividad comercial sería el oye es que me enfoco en captar oportunidades me enfoco en hacer os me enfoco y llamar a sus clientes me enfoco en tener reuniones con ellos vale en el que yo amplío miles de os y o más con ellos sin uno más con ello estoy haciendo la parte del embudo más grande o sea estoy haciendo venta proactiva acuérdate que hay como dos tipos de venta la venta reactiva en la que me suceden cosas yo no soy como el protagonista sino que me están llamando en la que yo provoco cosas así que muchos comerciales están todavía en ese modelo de venta reactiva y quiero ver yo a esos comerciales cuando las cosas se pongan un poco difíciles porque si esperas a que te llamen cuidado porque hay un día en el que no te van a llamar entonces hablamos de venta proactiva como esa venta que yo provoco parte de arriba del embudo hacerla más grande llamar más llamar mas de unirte más conocer más gente hacer más os por linkedin conseguir una entrevista con ciertas pero zonas y hacer ese tipo de acciones comerciales también cuando convocamos un evento por ejemplo no sé siendo empresa como que hay muchos eventos o no pero cuando convocamos un evento en ese momento mil estamos abriendo un poco el embudo conseguir más leads conseguir más personas cercanas a nosotros establecer conexión y vínculo con esas personas esto es importante sería como abrir mudo por arriba de forma tradicional bien pero defenderé mucho muchísimo la forma que no están tradicional y que es online porque mira justo hace unos minutos acabo de tener una conversación con la directora de recursos humanos de la empresa que está aquí en mi ciudad y que me decía césar queremos que nos hagas una co conferencia en este caso es en inglés en septiembre para nuestro equipo hemos hablado de hacerla todo perfecto digo por cierto cómo me has conocido pues en este caso a través de linkedin o sea lighting que llámale como quieras la cuestión es que fíjate que chulo que yo tenga presencia en linkedin que tengáis un determinado número de personas red visibilidad puesta perso ana ha hecho una búsqueda y en esa búsqueda me he encontrado entonces me ha encontrado y ha ado conmigo este podcast está patrocinado por profit editorial la editorial de libros de management y crecimiento profesional con más de quinientos libros publicados en españa y latinoamérica con la que ya millones de profesionales y emprendedores han adquirido conocimientos clave para sus carreras y negocios además nuestros amigos de profit editorial quieren hacer un regalo muy especial a todos los oyentes