Marketing que funciona: lo que nadie te cuenta, con Luis Villanueva 1p374r

3, 2, 1... ¡Muy buenas a todos! Soy Pedro Ibar, esto es Emotion Me y hoy tengo el placer de estar con un amigo, con Luis Villanueva, un referente en el mundo del marketing del que vamos a aprender un montón desde la base. Así que muchísimas gracias, Luis, por estar hoy aquí. Encantadísimo estar aquí y de aprender todo lo que me has contado fuera y de charlar ahora contigo de marketing y de todo lo que haga falta.

Súper, no voy a decir a Luis que se presente, yo os invito a que busquéis su trabajo, pero sí que voy a hablar un poco de su empresa, de Webposter, que tiene un impresón ahí en Alicante. A mí me parecen unos auténticos referentes del mundo de la publicidad, del SEO y de todas estas cosas de las que ahora mismo tanto se habla tras las pantallas.

Y una cosa que me llama la atención es que le lleváis las empresas a nivel de publicidad a gente como Rafa Nadal, a Ilia Topuria, que has entrevistado varias veces en tu podcast, a la marca personal del Chojin, a gente muy interesante y la verdad que es algo que imagino que irás con muchísimo cuidado, con ingeniería. Vamos con mucho cuidado, como bien has dicho, trabajamos en los negocios porque al final dicen, hostia, ¿y de qué viven una vez que salen del deporte todas estas marcas tan grandes? Pues tienen negocios, por ejemplo, Rafa Nadal tiene NDL Pro Health, que es una tienda online y, por ejemplo, Topuria, aparte de un montón de cosas, pues tiene ahora, que acabamos de lanzar, lo que es su Store, su tienda online, con ropa, colecciones nuevas, etcétera, etcétera, y que van a salir cosas chulísimas.

Pero también trabajamos con otras marcas muy conocidas como Druni, Cajamar, GAM, B-Levels, por ejemplo. B-Levels, que toda la gente del deporte la conoce mucho. Nosotros tenemos bastantes hitos hechos con ellos en este último año. Es súper interesante, y ya sacando tú el tema, ¿de qué viven los deportistas cuando se jubilan? Pues de todos los negocios que han sido capaces, bueno, o de los ahorros, o de todos los negocios que han sido capaces de montar, pero yo te lo estoy diciendo a nivel lo que veo desde fuera y lo que trabajamos con algunos, ¿sabes? Pero cada deportista me imagino que será un mundo. También hay deportistas que conocemos y futbolistas que después se han arruinado. Claro, por eso te preguntaba, porque es famoso el caso del exfutbolista de Real Madrid, Morata, que montó una marca de pasteles que se llama Manolo Bakes, y vemos que es una tendencia que se están extendiendo.

Vamos a ver cada vez más futbolistas, más deportistas, seguramente veamos dentro de poco a Rafa Alcaraz, se me ha mezclado a Carlos Alcaraz con su propia marca de algo antes de lo que imaginemos, ¿no? Y esto es por personas como vosotros que dais estos reeditos, ¿no? Pero para comenzar, creo que la mejor manera de hacerlo sería refiriéndonos a tu trabajo, que es el marketing, ¿no? ¿Cómo definirías el marketing? Bueno, pues al final, yo como siempre digo, no he ido a la universidad, no tengo una definición exacta, súper técnica, de estas que son la leche de marketing. Te puedo decir cómo lo veo yo, lo que es el marketing. El marketing forma parte de una estrategia global en la que tú englobas el producto y tienes que empezar por el producto.

Al final, yo cojo el producto y lo que hago es amplificar y dar a conocer ese producto en todos los canales que pueda y donde está mi público objetivo, que es muy importante la palabra clave de el público objetivo. En este caso, nosotros nos dedicamos al mundo digital, pues ya conocemos todos los canales que hay en el mundo digital. Tenemos principalmente el de pago y el orgánico. ¿Pago qué suele ser? Pues los anuncios que te suelen salir cuando te metes en una red social o cuando estás buscando en Google o en un motor de búsqueda, pues los primeros resultados que pone patrocinados y los orgánicos es los que, o cuando tú buscas en un buscador, si nos vamos a Google o a motores de búsquedas, te aparecen de forma orgánica, justo debajo de la publicidad de estos patrocinados, o en redes sociales, pues todo lo que te aparecen en los feed, etcétera, etcétera, sin que sea publicidad, porque ese contenido es muy similar al contenido que a ti te gusta.

Muy interesante. Has dicho que se enfocáis en el producto y es cierto que ahora, cada vez más, hay personas que se convierten en producto, ¿no? Lo que se puede denominar, creo que se denomina una marca personal. ¿También trabajáis con ellas? Sí, al final, en menor medida, ¿vale? Trabajamos con estas marcas personales, pero al final, si tú coges un producto o una empresa y le muestras una cara, que normalmente es de su fundador, yo no estoy del todo de acuerdo a que sea el fundador o el CEO la cara de una marca, y luego, si quieres, entramos a valorar por qué, pues al final tienes un combo muy gordo. De hecho, en Estados Unidos ahora, los CEOs y los fundadores están más en podcast, en radios, en prensa, etcétera.