Cómo influir en las personas. Cialdini #5 (resubido) bi5j

No no son muy buenas a todo el mundo soy adrian sucedió y esto es charlando con libros en el día de hoy vamos a hablar de uno de mis libros favoritos es el libro de influencia de robert cialdini la versión ampliada de dos mil veintiuno que contiene casi el doble de páginas de este ya clásico libro de psicología y es que el libro da un consejo que nos puede salvar la vida y ya solo por ese consejo vale muchísimo la pena y que más adelante veremos en profundidad no me esperaba que me gustase tanto porque ya me he leído mucho sobre sesgos y pensaba que no me aportaría pero no ha sido así porque es el libro que contiene más ejemplos y consejos que haya podido aplicar en mi día a día el libro explica las principales tendencias o principios sesgos heurísticas que de forma inconscientes todos llevamos programas en nuestro cerebro y ya para entrar en materia vamos a empezar con el primero el principio del por qué este principio indica que cuando pedimos algo si damos una razón aunque esta razón no sea lógica ni racional es mucho más probable que nos hagan caso y es que me he dado cuenta que cuando hacemos algo sin saber el por qué estamos haciéndolo contra nuestra voluntad y pensando que hemos perdido libertad y eso nos hace ser más reacios a hacerlo así que como consejo práctico ya sabes cuando le pidas un favor a alguien aunque no tenga ningún sentido siempre da el por qué puedes decir me puedes dejar ese libro que es que hoy llueve y sorprendentemente será más lavable que te lo dejen íbamos con otro tip práctico cialdini nos da unas pautas para descubrir esa review o reseña de internet que podría ser falsa una reseña que puede ser tanto positiva como negativa lo primero es que estas reseñas falsas hablan de una forma más general no entran en detalle y utilizan mucho más el pronombre yo y los verbos y utilizan menos los nombres y ya vamos al principio de contraste que veréis que lo estamos utilizando constantemente vamos a una tienda y vemos unas zapatillas que cuestan doscientos euros y a lo mejor nos parecen caras pero entonces vemos otras que cuestan ciento cincuenta ta euros y estas segundas no nos parecerán tan caras al haber hecho ese sesgo de anclaje con el primer precio incluso hay estudios que han demostrado que sí estamos constantemente viendo a modelos el resto de personas nos parecerán más feas y nuestras exigencias subirán eso de estar siguiendo y viendo las fotos de influencers y modelos nos puede hacer menos felices e incluso ver a nuestra pareja menos atractiva ya ahora vamos con otra regla que os va a sonar mucho también y es la regla de reciprocidad seguro que te ha pasado que cuando te ayudan o te hacen un favor sientes que estás en deuda y si luego más adelante esa persona te pide algo es mucho más probable que tú le ayudas hola es lo que te pide porque es como que te duele luego decirle que no a esa persona la regla de reciprocidad tiene su lógica evolutiva como todas porque cuando alguien cazaban una tribu y obtenía más comida de la que podía comerse antes de que se podría ahora se la daba a otros de la tribu es decir el estómago de el resto de era como la nevera actual y luego sus cuando cazaban y también les sobraba comida se la daban a estos primeros cazadores y también podemos ver este principio en los idiomas por ejemplo en el portugués obrigado que significa gracias también viene de la palabra obligado hay que tener mucho cuidado con la regla de reciprocidad porque incluso con personas que nos caigan mal si de pronto nos hacen un favor o nos ayudan nos sentiremos en deuda y luego les ayudaremos y vamos a ver un consejo práctico de este principio que comentaba cialdini y se trata de cuando nos dan las gracias por algo que hemos hecho