#316 De vendedor a socio estratégico: cómo multiplicar tus ventas s695h

Ya sabes que convertirte en un vendedor transaccional, ese que lo que va haciendo es casi despachar, no es la mejor opción y mucho menos todavía cuando estás trabajando en el entorno B2B, porque ahí lo que te pasa es que te quedas no sólo fuera del mercado sino que empiezas a competir por algo que no te gusta tanto que es el precio, porque a nadie le gusta rebajar el precio, rebajar los márgenes.

Así que la única manera de ser competitivo, mantenerte la cuenta además de seguir aportando valor, que eso ya lo sabes que te lo cuento muchas veces, es convertirte en ese socio, en ese consultor, en ese socio, porque una cosa es consultor a la hora de hacer la venta consultiva y otra cosa es que te vean como ese socio tecnológico, ese socio que está ahí estratégico casi para aportarles valor incluso en aquellas cosas en las que tú no vendes, que sí, que lleva trabajo, pero al final es una parte muy importante para aumentar tus ventas, mejorar tu posicionamiento y desde luego convertirte en alguien que todo el mundo quiere contar con él para poder seguir trabajando y para poder referenciarte incluso a un tercero. Así que si quieres saber cómo convertirte en ese socio estratégico, en ese consultor con el que todo el mundo quiere trabajar, quédate porque entonces este episodio es para ti. ¡Comenzamos! Te doy la bienvenida al podcast de las ventas.

Mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro. Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar, que ya sabes que para mí vender es ayudar, a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás. Y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día, vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas.

¡Vamos a ello! Hola a todos, bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de las ventas. Ya sabes que mi nombre es Marta de Francisco y aquí en este canal de comunicación, en el podcast de las ventas, ya lo veas en formato vídeo o en formato audio, vas a encontrar información que te ayude a vender más, posicionarte mejor dentro de tus clientes, ya sea en el entorno B2B, principalmente ahí es donde tengo más experiencia o en cualquier otro, porque sabes que al final los conocimientos son replicables y también a trabajar esa parte interna que es la que te va a ayudar a mantener la calma, la armonía y estar delante del cliente, ya no solo en tu vida de personas, sino estar también delante del cliente con esa sensación de calma que hace que la gente quiera pasar más tiempo contigo y créeme que eso también se nota.

Te contaba en la introducción que no se trata sólo de la venta consultiva, de la que ya he hablado en varios episodios, se trata de esa parte de la venta, de convertirte en ese socio, en esa persona con la que todo cliente quiere trabajar porque entiende también las necesidades y los problemas que tiene como si fuera el propio cliente y fíjate que esto es lo que hace que a lo largo del tiempo, a lo largo de cómo vas construyendo esa relación, tu cliente te perciba como alguien más la acompaña, como alguien total a la absoluta confianza y eso no es una cosa que se consiga de noche a la mañana, no es algo fácil de hacer, pero sí que es algo que merece la pena invertir en ello como casi todo en la vida, hay cosas que no son fáciles, que te sacan de tu zona de confort, pero merece la pena hacerlas.

Esto te va a permitir, a pesar del esfuerzo que vas a tener que dedicarlo, a pesar de que bueno pues quizás no es lo que tú tenías más pensado, porque no se sale de tu ámbito de actuación, sí que es cierto que te va a permitir conectar mejor con el cliente, entenderle mejor y que tu cliente sienta que estás ahí realmente para apoyarle. Por eso es tan importante que en un entorno en el que la competencia cada vez es más brutal y más salvaje, tengas esa capacidad de convertirte en alguien menos prescindible, porque ya sabemos todos que imprescindible en esta vida, como te diría yo, no hay nadie, pero sí en alguien que sea bueno pues más difícil de prescindir, por así decirlo, porque aporta tanto valor que es alguien con el que quieres seguir trabajando.

Así que déjate, tu cliente muchas veces necesita alguien que le ayude a pensar mejor, no sólo que le ayude a tomar la decisión de compra correcta, que eso por supuesto, sino que le ayude a pensar fuera de la caja, que le ayude a pensar de una manera diferente para ver cosas que quizás no había visto desde otro punto de vista. Por eso es tan importante el convertirte en esa figura que está ahí aportando ese valor. ¿Y qué es ser un socio estratégico? ¿Cómo te puedes convertir en un socio estratégico cuando te dedicas a la venta a B2B? Pues verás, un socio estratégico es que va muy bien...