#314 Cómo vender más escuchando mejor 6q5j3h

Ya sabes que una de las cosas que tienes que hacer si quieres vender mucho es escuchar y siempre te hablo de la importancia de escuchar a tu cliente bueno pues para conectar, para vender, para entender pero también una parte muy importante a la hora de escuchar que es la de escuchar para detectar oportunidades que van más allá de lo que en principio parece obvio así que si quieres saber cómo detectar oportunidades quizás semiocultas a través de la escucha, de la escucha activa, de la escucha con consciencia y con estrategia quédate porque entonces este episodio es para ti. ¡Comenzamos! Te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro.

Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que he adquirido a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas. ¡Vamos a ello! Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de las ventas mi nombre es Marta de Francisco y sabes que aquí en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayuda a vender a tener mejores resultados y a encontrar el equilibrio entre la vida personal y la profesional y muchas de las cosas que encuentras en estos episodios en estos vídeos lo ves en youtube están muy relacionados y son aplicables a ambas facetas de la vida y hoy quizás es una de las que más evidentemente lo vas a poder ver porque aunque te hablo de cómo escuchar para detectar oportunidades y cómo es esa esa escucha que tiene un propósito no que tiene una que tiene una intención detrás esto cuando lo llevas a tu vida está claro que no hay nada que comunique más con una persona que saber escucharla no hay nada que te abra más puertas que entender a las personas que tienes delante y saber cómo poder tratar con ellas no estoy enfocando esto puede tener un matiz ahí que puedes decir esto es casi manipulación no es saber entender a las personas es saber cómo comunicarte porque si tú al final lo que quieres es vender tener una relación con tu entorno cuanto más conozcas a las personas con las que tienes que relacionar más sencillo va a ser que ajustes tu discurso bueno pues para tener una relación más fluida si todos lo hiciéramos no estamos hablando de manipular manipular es conseguir un propósito y va a otra persona que no quiera hacer algo y lo acabe haciendo no hola qué tal eso es manipular pero cuando tú estás hablando de esa parte de la que quieres de verdad lo haces desde el punto de vista de buena fe de ayudar no de ayudar y de conectar genuinamente la escucha es una de las mejores herramientas la empatía es fundamental porque es lo que te va a ayudar a entender muchas cosas pero si careces de empatía que hay gente que carece de empatía yo conozco a algunos tienen empatía negativa cuando careces de empatía lo que puedes hacer es aprovechar la escucha aunque va a ser difícil yo te animo a que la empatía la desde comer que es muy necesaria no me quiero extender vamos allá porque no sé si hace falta que repita porque la escucha es tan importante no la escucha está claro que es necesaria es la única manera en la que dejas de presuponer y empiezas a entender y también la escucha lo que te va a ayudar en muchas muchas ocasiones es saber esas cosas que están ocultas que tú crees que están a la vista y no lo están porque tus clientes tu cliente puede saber o pueden creer saber lo que necesita pero a lo mejor lo que le preocupa es otra cosa o sabe lo que necesita le preocupa esa misma cosa pero la motivación por la cual lo quiere comprar no es la que te está contando y tú no estás ajustando tu discurso a esa motivación que hay real detrás por lo tanto estás perdiendo oportunidades oportunidades que quizás alguien sí que acabe detectando por eso hoy en este episodio en este vídeo te quiero hablar de tres cosas de por qué la escucha como estás viendo es tan importante porque va más allá de prestar atención va de prestar atención e hilar cosas pero no lo voy a adelantar que si no no te termino de contar bien de qué pistas te está dando tu cliente cuando estás en una reunión en el uno a uno delante o a través de una cámara sobre las necesidades que realmente tiene latentes o lo que le está impulsando realmente avanzar o lo que le está frenando a la hora de avanzar en ese proceso de venta y de cómo puedes aprovechar todo esto sin llegar a ser ni manipulado