5. Marketing Personal y Ventas 2i7220

Como emprendedores, necesitamos estar todo el tiempo vendiendo ideas, productos y servicios; pero irónicamente, vender no es algo que se le dé muy fácil a todos los emprendedores. Jürgen Klaric, experto en neuromarketing, lleva años estudiando la mente humana y ha realizado interesantes descubrimientos acerca del comportamiento del consumidor y de cómo se puede vender más sin necesidad de desgastarnos tanto.

Aumenta tus ventas desarrollando habilidades y capacidades para cerrar ventas eficazmente y logra ganar hasta 16 veces más con este método de Marcos Parra quien brindará los mejores tips esenciales y así llevar tu negocio o emprendimiento hacia la prosperidad. Además aprende la técnica de la "caja trampa" para persuadir a tu cliente de forma subconsciente y lograr mejores resultados. Entre otra de las cosas que aprenderás en este curso gratuito es también a sobrellevar tu discurso de ventas a otro nivel y así obtener las palabras claves que necesitas para ir hacia lo que tu cliente necesita. Reconoce también bajo los criterios de las ventas lo que NO debes hacer para cerrar una venta eficaz.

Convierte un NO en una venta con Raúl Galindo Muchas veces sentimos frustración como vendedores al no vender eficazmente nuestro producto o servicio, ¿pero qué pasaría si aprendieras a convertir ese No en una venta segura? Aprende en este curso de BiiA a tranformar esas negaciones en ventas exitosas con Raúl Galindo.

Joe Girard es el mejor vendedor del mundo de automóviles, aunque sus resultados son tan espectaculares que creo se merece el calificativo de ” mejor vendedor del mundo” Vendió la espectacular cifra de 13000 coches en 15 años, uno a uno, sin contar flotas. Consiguió los récord de 18 coches en un día, 174 en un mes o 1425 en un año. Posiblemente estarás pensando que Joe era el típico vendedor estrella que nació para vender, o que tuvo la ayuda del negocio familiar, o que vendía coches fáciles de vender… Nada más lejos de la realidad. Déjame que te cuente la historia de Joe. Te sorprenderá: Los comienzos de Joe Girard en la venta fueron bien diferentes a los de la mayoría de los vendedores, y es posible que dieran lugar al espectacular éxito que consiguió después. Con 37 años y después de realizar diferentes trabajos a lo largo de su vida, fracasó estrepitosamente con un negocio de construcción y venta de viviendas. Se arruinó. Su situación financiera llegó a ser tan grave que un día su mujer le dijo preocupada que no tenían dinero para comprar comida para sus hijos. Joe, angustiado, salió a la calle a buscar trabajo. Entró en un concesionario de Chevrolet y pidió una oportunidad. Como es lógico el concesionario tenía ya su equipo de vendedores y no tenían una plaza para él, que encima no tenía experiencia ni en ventas ni en autómoviles. Entonces Joe dió un paso sorprendente que comenzó su carrera hacia el estrellato en ventas: pidió la oportunidad de vender usando el teléfono. Solicitó al gerente que le permitiese vender por teléfono, de esa forma no quitaría ventas a los compañeros del concesionario. Era una tarea imposible, pero Joe no tenía nada más en ese momento. Estaba dispuesto a cualquier cosa por sostener a su familia. El gerente sorprendido le dió una oportunidad. Ese mismo día Joe vendió su primer coche, pidió un anticipo y se fué al supermercado a comprar comida para su familia. Fue el comienzo de un mito. Joe Girard confiesa que la necesidad con la que empezó a vender, unido al hecho de que empezó ” tarde”, con más de 35 años, a hacerlo, lejos de perjudicarle, le ayudó a cosechar su fenomenal éxito. En relación con el tema de este post, el propio hecho de empezar a vender por teléfono le dió una idea que considero clave de sus fenomenales resultados: Como es lógico la mayoría de sus llamadas no aban con personas en ese momento estaban pensando en comprarse un coche. Sin embargo muchas de ellas confesaban a Joe el momento en el que pensaban hacerlo, el tipo de coche que tenían, el tiempo que hacía que lo habían comprado, etc. Joe empezó desde el principio a fabricarse un sistema de información, primero en una libreta y después redactó fichas que guardaba en archivadores. Sus fichas eran tan importantes para él que las guardaba en cajas especiales resistentes al fuego. Era un trabajo inmenso de gran valor para él que no podía arriesgarse a perder. Con el tiempo acabó utilizando una herramienta informática tipo CRM: Joe Girard perfeccionó su sistema y mejoró su a la información, ahora mucho más efectiva. Podía saber con sólo pulsar un botón fechas de cumpleaños, momentos de compra, gustos de sus clientes… Espíritu positivo, organización y paciencia son actitudes de éxito que Joe practicó y fueron una clave de sus ventas récord.

Marketing personal es el marketing aplicado a la persona, es decir, las técnicas que utilizas para venderte (vender tu trabajo) y más concretamente en internet. Se ha escrito mucho sobre marca personal, branding personal, empleo 2.0, marketing de contenidos, presencia digital, etc. Hoy voy a dar mi punto de vista de todo esto, haciendo un conglomerado de todo ello en ese término, marketing personal.

Descripción Alex Dey lanza por fin su investigación sobre MercadoTecnia, el Verdadero Secreto que está detrás de los grandes vendedores. Los vendedores que quieren venderle a un cliente una sola vez usan Técnicas de Ventas. Los vendedores que quieren venderle a varios clientes varias veces usan MercadoTecnia. Alex Dey nos presenta los distintos puntos que deben cubrirse cuando se trata del llamado Marketing Mix. Las 8 P’s de la negociación: El mundo de los negocios nunca está estático, cambia constantemente. Conoce las bases sólidas que hacen de la negociación tu mejor aliado para lograr vender más y mejor. Las 8 P’s Esenciales de la Negociación 1.- Producto 2.- Precio 3.- Público 4.- Promoción 5.- Posicionamiento 6.- Publicidad 7.- Pasión y la famosa 8.- Purple cow

¿Te has preguntado alguna vez cuáles son las mejores técnicas de venta?Independientemente del sector en el que trabajes, la mayoría de las personas se han enfrentado alguna vez en su vida a hacer algún cierre de venta por ejemplo, es muy probable que tú, como la mayoría de las personas que han comprado una casa, habrás estado presente en el cierre para la compraventa de tu vivienda $o mejor dicho de la casa que comprabas para el bancos pero eso es otrot ema, o quizás has hecho algún cierre para una venta, o has estado presente en un cierre para elegir al mejor candidato para desempeñar un trabajo, o has presenciado o has sido parte activa en una negociación, o, has vendido tus servicios profesionales a un cliente abogados, arquitectos, intermediador, etc" o cualquier otro profesional liberal&, o, si eres un networker, cada día te enfrentas a un posible cierre de un prospecto interesado en tu negocio"

Alex Dey nos explica aquí como vender un producto. Principios básicos para vender de manera exitosa y triunfar en esta maravillosa profesión. Comparte este vídeo en las diferentes redes sociales. Nuestra meta es influenciar a la mayor cantidad de personas posible. Únete a esta causa compartiendo esta información que transforma vidas. Recuerda también suscribirte a nuestro canal.

OBJETIVOS Que el alumno: • Maneje las herramientas de negociación y resolución de conflictos. • Aplique las técnicas de ventas que se desprenden del análisis situacional de cada negociación. • Adquiera una postura reflexiva, apelando al análisis y al discernimiento racional en la conformación de los criterios básicos. • Maneje y utilice la terminología técnica, en pos de una comunicación efectiva en el ámbito profesional. CONTENIDOS GENERALES Nociones generales sobre Negociación. Herramientas para Ventas Inteligentes. Técnicas de ventas. La atención al cliente

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OBJETIVOS Que el alumno: Maneje las herramientas de negociación y resolución de conflictos. Aplique las técnicas de ventas que se desprenden del análisis situacional de cada negociación. Adquiera una postura reflexiva, apelando al análisis y al discernimiento racional en la conformación de los criterios básicos. Maneje y utilice la terminología técnica, en pos de una comunicación efectiva en el ámbito profesional. CONTENIDOS GENERALES Nociones generales sobre Negociación. Herramientas para Ventas Inteligentes. Técnicas de ventas. La atención al cliente

David Vice, presidente de Northem Telecom decía: “En el nuevo milenio sólo existirán dos clases de vendedores: los rápidos y los muertos”. Rápidos para entender que, tanto los mercados como las necesidades del cliente están cambiando constantemente. En esta presentación, el doctor Cruz compartirá diferentes estrategias que le permitirán a cada asistente vender mejor sus ideas, talentos, productos y servicios. Este seminario no es simplemente sobre cómo cerrar una venta; le enseñará cómo convertirse en un profesional de las ventas. Descubra cómo incorporar persuasión y efectividad en cada una de sus presentaciones, istrar mejor su tiempo y triplicar su productividad. Aprenda como convertir cada “No” en un “Si” rotundo. Conviértase en un experto en descubrir las necesidades de su cliente, identificar las objeciones más comunes y evitar que ellas se conviertan en obstáculos. Ofrézcales a sus clientes un excelente servicio y una gran atención, y no sólo no lo olvidarán, sino que se asegurarán que su empresa triunfe. Descubra cómo triplicar su productividad personal, cómo incorporar persuasión y efectividad en cada una de tus presentaciones y ventas. Este programa contiene ideas y principios claves, que sin lugar a dudas te ayudarán a aumentar tus ventas y a explotar al máximo tu potencial. Este seminario le proporcionará decenas de ideas prácticas que puede poner en acción inmediatamente para crear clientes para toda la vida. Algunos temas incluidos en esta extraordinaria presentación son: * La psicología de las ventas. * Cómo comunicarnos mejor con nuestros clientes. * ¿Qué está vendiendo? ¿Conoce su producto? * Vendedor y cliente: ¿retadores o aliados? * Cómo utilizar las objeciones para cerrar la venta. * Cinco pasos para identificar las necesidades del cliente. * Tres pilares para crear una cultura basada en el servicio al cliente. * Cómo pasar de ser vendedores a ser asistentes de comprador.

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Imagine que usted fuera capaz de controlar la mente de las personas, y tuviera en sus manos el poder de motivarlas, influenciarlas, y persuadirlas para que acepten prácticamente cualquier cosa que usted les proponga. ¿No le parece que eso representaría una enorme ventaja para usted? La capacidad de controlar los pensamientos y emociones de las personas ha sido siempre algo irresistible que ha desvelado a los publicistas y vendedores. ¿Por qué?. Obviamente, porque otorga una inmensa ventaja en la generación de dinero y reconocimiento para aquellos pocos que dominen y pongan en práctica los secretos de la influencia y persuasión.

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