MERCADO INMOBILIARIO ACTUALMENTE. LORENA ARAGÓ, REAL STATE 3w6j2i

Hola, soy Sira Ford y este es Tu Momento, donde hablamos de lo que realmente importa, de ti.

Hola, Lorena.

Hola, Sira.

¿Qué tal? Muy bien.

Buenas tardes.

Muy bien.

Aquí estamos.

Bienvenida a Tu Momento, muchas ganas de que estuvieras aquí ya porque… Yo también, eh.

Yo tenía muchas ganas de veros.

Porque lo habíamos hablado ya varias veces y no coincidíamos en la fecha.

No coincidíamos.

Pero bueno, estamos aquí, que es lo importante.

Exactamente.

Es lo importante.

Bueno, Lorena Aragó, eres Real Estate y vienes a despejaros todas las dudas que tenemos hoy en día a la hora de las viviendas, que menudo temita, eh, Lorena, menudo temita.

No, no.

La vivienda es un problema muy, muy, muy grande en España actualmente.

Bueno, primero te quiero hablar de la trayectoria un poco.

Sí, cuéntame, cuéntame.

¿Cómo empezaste tú el mundo de la inmobiliaria? Pues mira, yo llevo una trayectoria de más de 20 años.

Empecé haciendo mis pinitos, aparte de otras cosas, porque soy emprendedora de nacimiento, pero empecé con viviendas familiares, de amigos, tal, y luego se fundó Terramar, Terramar Inmobiliaria en Valencia.

Terramar Inmobiliaria, eh, como actualmente el mercado está cambiando mucho, es muy cambiante, pues he tenido que dar un salto de hacer, Terramar Inmobiliaria lo hemos dejado un poco de lado y ahora mismo estamos con Lorena Aragó Real Estate, una plataforma online, totalmente online.

Yo vendo online, que me da un poquito más de, de libertad a la hora de, pues, puedo estar vendiendo en Madrid o puedo vender en Galicia, puedo vender en Marbella, en Valencia, en cualquier punto alicante.

O sea, que como en todos los negocios, al final, eh, la inmobiliaria, sí, pero la inmobiliaria al final también va hacia, eh, nada físico, ¿no? Exactamente.

Y, porque al fin y al cabo, cuando ahora queremos, queremos una vivienda, eh, nos metemos en las páginas y en las aplicaciones estas, exactamente, ya no vamos a una inmobiliaria física, ¿no? Claro, yo no, no lo veía, eh, no veía que era muy importante tener una oficina, que es importante tener una oficina para tú trabajar, pero no para recibir los clientes, porque a lo mejor yo estoy trabajando con clientes en Madrid y yo tengo la oficina aquí en Valencia, con lo cual no lo veía tan, tan, tan importante y necesario.

La oficina que yo pueda tener es para trabajar yo, a nivel interno, pero no para recibir ese cliente.

Entonces, no lo vi necesario.

Y un cambio y actualmente estoy trabajando así, tengo mi oficina para trabajar yo, pero realmente las, las viviendas, eh, están en toda España, incluso en un futuro muy cercano en el mundo, porque yo puedo tener una, a lo mejor una vivienda en venta en Miami, en Dubai, ¿sabes?, que es el próximo salto, el próximo salto va a ser ese.

Bueno, también es verdad que ahora que estamos recibiendo muchos extranjeros aquí en España que están viniendo a vivir de todo el mundo y sobre todo de toda Europa, también reservan las casas.

Online.

Exactamente.

Con el vídeo que ponéis las inmobiliarias en las plataformas, ¿no? Hay muchísimos clientes que online, haces una videollamada, un house tour y el cliente ve la vivienda tal cual como si estuviese dentro de la vivienda, entonces ya la reserva y luego ya sí para formalizar toda la documentación, ya vienen a España, notaría, bueno, todos los documentos que se requieren para la venta, y entonces ya se formaliza la venta.

Yo tengo dos amigas extranjeras que alquilaron una casa y no la habían visto, o sea, totalmente la vieron por vídeo online y la reservaron.

En el que es más frecuente, porque es un alquiler, la venta también, pero hay gente que se, o sea, que por no perder la vivienda se arriesgan a reservarla online, pero luego sí para formalizar documentación vienen, eso sí que es verdad.

O puedes nombrar a lo mejor un abogado, darle poderes a un abogado también, hay gente, pero lo normal es que vengan.

Pero sí, para alquilar una vivienda sí que es más habitual que te la alquilen online, porque como hay escasez, como no alquiles… Claro.

Y a propulseras que se oye el ruido.

Como no la alquiles en menos de 24 horas, esa vivienda ya no existe al día siguiente, entonces sí que en alquiler sí que lo suelen hacer más habitual, alquilar online.

Y cuéntanos cómo está, vamos a hablar del mercado de la venta y vamos a hablar del mercado del alquiler, ¿no? Entonces, ¿por cuál quieres que empecemos primero, Lorena? Pues me da igual uno que el otro porque los dos están igual de mal.

No me importa empezar por uno que por otro porque están igual de mal los dos, tanto el alquiler como la venta, fatal.

En España no hay vivienda de alquiler, no hay vivienda en ventas, sí hay alquiler.