Ep 4 Andrés Lacko | Coach Ejecutivo y Organizacional, especialista en Coaching de Ventas 3g1g3p

Hola querida audiencia como están bueno una vez más nos encontramos aquí en nuestro programa en radio global couching y pnl en este hermoso encuentro que hoy tenemos aquí con un querido amigo en nuestro programa conversando con gloria pero nuestro el protagonista hoy es un gran amigo mío a quien de verdad reconozco por todos sus logros sus méritos por la calidad de ser humano que es que creo que en eso es donde nos encontramos y por la permanencia en nuestra hermosa profesión a lo largo de más de veinte años que que nos unen les presento a nuestro querido andrés lago director de gps girl scouts ejecutivo pero tienen una gran especialidad quizá la que de la que hoy vamos a hablar si que es el coaching de ventas leerles el currículum de andrés no tiene mucho sentido ya lo van a poder conocer lo que más quiero decirles es que lo que él va a hacer hoy aquí con nosotros nos va a deslumbrar se los prometo si alguien bueno muy bienvenido andrés a nuestro programa a nuestra audiencia es estaba interesada en el mundo del cómic y arranquemos nuevas con con qué representa para vos esto del coaching de ventas nació cómo nació para vos y muy bien muy bien bueno mira que está muy relación buenas buenos días a todos buenas tardes el coaching de ventas está fundamentalmente relacionado yo vengo de la industria de seguros le ilustre tarjeta de créditos la industria farmacéutica los últimos años más de diez años y en todos los cursos que hice en diferentes en diferentes empresas anteriormente muchas veces casi diría el setenta ochenta porciento cuando estaba haciendo el curso está pensando todo lo que estaba las cosas importantes que estaba dejando de hacer por hacer este curso que en algunos casos me aburría mucho entonces dije si algún día se hundía el hijo el hijo será algo que dependa de mí voy a hacer algo divertido creativo disruptivo y tuve la enorme enorme el regalo universal que un un laboratorio tomó la decisión de desvincularme y dije bueno ya se acabaron las excusas y ese es el gran momento porque ante lo que me faltaba era tiempo y de un día para el otro cuando sobre el tiempo se te acaban las excusas siempre que sostengas el foco entonces empecé a especializarme en coaching de ventas y empecé a fundamentalmente a prestar la atención una frase que a mí me gusta mucho y que me genera mucha mucha controversia con mucha controversia en algunas salas cuando la digo porque que me cuesta un poquito explicarle qué es el coaching de ventas y está relacionado con lograr de que el otro se salga con la nuestra y esto significa donde yo hago esta pregunta qué quiero decir con esta pregunta la gente me contesta bueno obligar al otro que haga lo que yo quiero y es todo lo contrario es lograr de que el otro elija hacer aquello que yo le estoy proponiendo porque considera que es la mejor opción y eso para mí es una es la gran diferencia entre impresionar y seducir comercialmente yo creo que la la pandemia y fundamentalmente la post pandemia ha hecho que la venta la la palabra venta se haya puesto amarilla y se halla descascarado y desde mi punto de vista ya en la ventana no existe como un almacén viejo almacén que cerró y hoy es hoy es empezar a practicar primero ser influencer de vos mismo o de tu mismo y después empezar a influir en los demás para que ellos elijan una vez que nosotros podamos ingresar la clave de wifi que son los valores de mí interlocutor poder una vez que tenemos ese espacio común empezar a compartir la escucha escuchar las necesidades del cliente seducir en base a la propuesta que nosotros tenemos para aquellos como dije antes sientan que tal que nosotros somos la mejor opción para ellos elegí alumnos a nosotros yo creo que fundamentalmente pasa por ahí es siempre hago la comparación de cuando estamos en un en un bar o en un restaurant que tenemos que buscar la clave wifi necesitamos conocer cual es el router el router es el nombre apellido de todos los participantes de un curso y después tenemos en en el bar tenemos que preguntar cuál es la clave de wifi y muchas veces el mozo no dice la clave wifi y la clave es la correcta pero el router está roto o muchas veces la