Construir sin mapa: cómo Barbara afrontó un mercado inmaduro | Entre Líneas con David Purón #21 u74d

El mercado está empezando a tirar ahora y ahora pues tenemos ya clientes en diez países, de varios sectores y tal, pero fundamos en 2016.

Teníamos un perfil igual y casi que nos echamos a las cartas quién era el CEO.

Voy a abrir otro melón que es que nosotros realmente ahora estamos empezando desde hace un año y pico a vender indirecto a través de canal.

A tu nivel de inversor no estarás un poco harto de entre tanto sobrevender varios vendeúmos también se te colarán, no hay como ese punto igual de desconfianza a la que te prometen el oro y el muro.

Hay gente que se arriesga más y gente que se arriesga menos, ahora sí los que se arriesgan más normalmente acaban ganando más también ¿no? Entonces cuando buscas inversión siempre que puedas yo creo que tú también tienes que entrevistar a los fondos, no tiene que ser solo los fondos a ti, pues hemos hecho una alianza con ellos y ellos han puesto pues 27 comerciales en una reunión a que les formemos para ellos vender nuestra tecnología y de hecho es la manera de escalar en el mundo industrial es la manera de escalar.

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Descubre todo lo que Mairu puede hacer por ti en Mairu.digital Os ando, pues arracho al león, a un guillotorre, a otro episodio de Entre Líneas, hoy tenemos a David Purón, fundador y CEO de Orbital Tech, notable, es que recasco por venir, es que recasco a vosotros.

David, empezamos en paena, ¿qué es Bárbara Tech?, ¿qué hacéis? Bueno, es Bárbara, solo Bárbara, no Bárbara Tech, Bárbara Tech es el dominio, nosotros antes nos llamábamos Bárbara IoT, por el tema del posicionamiento y tal, nos conseguimos quitar el IoT, al final compramos el dominio Bárbara Tech y ahora todo el mundo nos llama Bárbara Tech, pero bueno, la empresa es Bárbara y ¿cuántos de aquí conocéis Bárbara? ¿Ninguno? Bueno, fenomenal, porque así os lo puedo contar, como lo cuento siempre, porque si no me van a decir que he pesado el tío este, entonces os lo cuento como lo cuento siempre, que al final me gusta contarlo con el problema que solucionamos, ¿cuántos de aquí usáis ChatGPT?, ¿todos no? Pues todos seguro que le preguntáis a ChatGPT vuestras cosas, suben ahí los datos a la nube, a veces responde, a veces no, a veces te dice error de sistema, a veces se lía, entonces bueno, para escribir un e-mail o para hacer una presentación pues está bien, pero ahora os pregunto, ¿dejaríais a ChatGPT que controlara una central nuclear?, no, ¿básicamente por qué?, pues porque ChatGPT es una herramienta que corre en la nube y la nube normalmente tiene problemas, pues tiene problemas de performance, tiene problemas de latencias, de seguridad de los datos, entonces en Bárbara lo que hacemos es ayudar a las empresas industriales a ejecutar algoritmos de inteligencia artificial en dispositivos embebidos, en dispositivos pequeñitos que permiten que se ejecuten esos algoritmos sin que salgan de la empresa, trabajamos por ejemplo con empresas eléctricas, si una empresa eléctrica quiere hacer un algoritmo de predicción de la demanda eléctrica, si lo quiere hacer en las subestaciones, pues tiene, los centros de transformación tienen 90.000 centros de transformación distribuidos por el país, entonces nosotros permitimos desde nuestro software enviar algoritmos de inteligencia artificial a los 90.000 centros y ejecutar allí los algoritmos, esto en realidad se llama Edge AI, se llama como inteligencia artificial en el borde y es según Gartner y muchos analistas el mercado de tecnología más grande que va a haber en los próximos años, hay empresas de hardware como Nvidia que se dedican a esto y hay empresas de software como nosotros que tenemos tecnología que permite hacer esto, ejecutar algoritmos de inteligencia artificial en dispositivos embebidos.

Pero la problemática que dices de la central nuclear es por no depender de un algoritmo de inteligencia artificial para la toma de decisiones o porque puede haber una latencia que hace que reviente el reactor? En realidad es por la latencia, por la privacidad de los datos o por el coste, pero en el caso de la central nuclear que es muy importante.