38. VENTAS / 7 causas por las que no vendes q6340

Bienvenidos al podcast de Francisco Alcaide, el podcast donde encontrarás los posts de mi blog,
el podcast para aprender de los mejores, de aquellas personas que ya han llegado donde tú
también quieres llegar. Episodio 38, 7 causas por las que no vendes. La vida va de vender. Sabes
que estás haciendo bien las cosas cuando estás vendiendo, o estás vendiendo o estás fallando.
Las ventas son el marcador del partido. Al final todo se resume en dos cosas,
aportar valor al mercado y vender. La mayoría de gente cree que aporta valor porque si no se
quedaría en casa, pero muchas personas se quejan de que no venden o que venden muy poco. La pregunta
es inmediata, ¿cuáles son las posibles causas? Apuntamos siete causas. Uno, producto. Lo que
ofreces no aporta valor. Lo que huele a mediocridad tiene un recorrido de corto alcance. Las cosas en
las que no eres bueno no interesan a la gente. La calidad es la mejor garantía de rentabilidad,
de defensa de la competencia y de fidelidad de los clientes. También es importante advertir
que a veces el producto o servicio que era bueno se ha quedado obsoleto. Por eso la gente con
mentalidad ganadora está comprometida con la mejora constante. La única ventaja competitiva
sostenible es la innovación permanente. El éxito consiste en tener vocación de servicio,
en hacer mejor o más fácil la vida de la gente. Cuantas más vidas mejores, mejor te irá en la
vida. Como nos recuerda Zig Ziglar, deja de vender y empieza a ayudar. Vender es el acto
de dar, no de recibir. El acto de servir, no de pedir. Dos, branding. La percepción de valor
es baja. No solo hay que ser bueno, sino parecerlo. No es lo que dices, es lo que transmites. Es el
empaquetado de tu producto y de ti mismo. ¿Te has fijado cuando vas paseando por la calle y
entras en un restaurante qué es lo que determina que optes por uno o por otro? ¿Es el que te causa
mejor impresión? En la mayoría de los casos la gente no tiene tiempo ni quiere dedicar energía
en conocer con certeza las bondades de los productos y servicios. Por eso la percepción de
valor es determinante y cada vez más, porque vivimos tiempos más acelerados y los procesos
de decisión se acortan, con lo que la importancia de las percepciones y la intuición a la hora de
decidir son críticas. La propuesta de valor es clave, pero el empaquetado debe estar alineado
con esa propuesta de valor para que no pierda impacto. Tres, visibilidad. No te conoce suficiente
gente. Es sencillo de entender, nadie puede comprar lo que no conoce. Si te conocen 10,
te pueden comprar 10 y si te conocen 100, te pueden comprar 100. Lo que no se conoce simplemente no
existe. Por tanto, ser invisible es una estrategia perdedora. A ser en su contrario, podríamos decir
que aprovechar todos los canales online y offline para estar presentes en la mente de las personas
sólo puede traernos beneficios a nuestra cuenta de resultados. De lo que se trata es de llegar
al mayor número de personas de nuestro target y con la mayor recurrencia posible. Evidentemente,
sin agotar ni cansar. Cuanta más gente reciba tus impactos y con mayor frecuencia,
más posibilidades de generar negocio. Cuatro, distribución. No estás al alcance del público.
Si hay algo que produce beneficios siempre es facilitarle la vida a la gente. La gente
quiere poder comprar un producto o servicio con la mayor facilidad posible y con la mayor
rapidez de entrega. Todos los obstáculos e inconvenientes que dificulten la facilidad de
y la rapidez de entrega tienen un impacto negativo en las ventas, salvo que lo que se
ofrezca tenga un valor muy diferencial que uno esté dispuesto a sacrificarse. Las personas lo
que queremos lo queremos ya. El ser humano vive pegado a la inmediatez. Sólo es capaz de sacrificar
satisfacción inmediata por satisfacción diferida si realmente merece la pena. Cinco, comunicación.
No impactas con tu mensaje. ¡La comunicación!