290. La pirámide de las ventas|ESTRATEGIAS [Fin 7ª de temporada] 50719

Dice tom king que si quiere alcanzar tu máximo potencial no decepcionar a los clientes y emitir profesionalidad debes enfocarte en la pirámide de las venta hoy en joven de horeca vamos a analizar los tres elementos fundamentales para alcanzar tu máximo poner fiar representado en la pirámide de la venta si este tema temor a si este tema te gusta quédate conmigo esta final dale dale bienvenidos al programa yo vendo a oreja un podcast diseñado para los que metemos en horeca un espacio donde encontrarás todo sobre mentalidad estrategias y técnicas para vender en horeca si tienes un producto que vender clientes que visitar y mucha competencia este podcast es para ti yo vengo a horeca y tú vendedores y vendedoras del universo soy ricardo ramos formador de venta especializados galega estás en el podcast yo vendo ahora echa el vodka el programa para todos los vendedores y vendedoras que vendemos en horeca a hotel es arrestado antes a cafetería y a todo lo que te hechen por medio hoy tenemos un pedazo de episodio ya el último de la temporada donde vamos a ver la pirámide de la venta en ella se representa los elementos fundamentales de la venta desde el punto de vista del vendedor cada lado del la pirámide se representa por un elemento fundamental para alcanzar tu máximo potencial como vendedor pero antes como siempre recordarte que en ventas exito punto com barra pro tiene a la sala vendedor pro que es mi exclusiva mentoría de venta cada semana una pedazo de elección potente venta en audio de temas vitales que todo vendedor debe dominar que está valorado en noventa euro tren newsletter privada sin pajas y directo al grano sin venderte nada para que cada mañana tenga un plus de motivación y de reflexión valora aproximadamente veinte euro y infinitos consejo y pregunta a mí personalmente por email como si fuera tu socio o tu consultor que tiene un valor incalculable el próximo lunes tenemos la lección cómo conectar la primera visita aprenderás a conectar emocionalmente con el cliente la primera visita entenderás el por qué el cliente ni te escucha ni te atiende y aprenderá el tipo de pregunta que hay que hacer para crear un ambiente relajado y de confianza para conectar con el cliente recuerda que una gota no rompe una piedra pero el goteo constante si y esto es lo que vas a conseguir en la sala vendedor pro donde te puedes suscribir en ventas éxito puntocom barra pero donde los mediocres se transforma en vendedores y dicho esto vamos ya con el último episodio de la temporada de la séptima temporada de joven vendré cada titulado la pirámide de la venta como te he dicho tom hopkins define la pirámide la venta como tres elementos fundamentales que todo vendedor debe dominar y debe tener íbamos a desarrollarlo número uno es el conocimiento de tu producto aunque parezca mentira todavía existen vendedores y sobre todo una oreja que no conocen su producto de pe a pa y a veces ni saben la promociones que llevan incluso los precio y los descuentos que pueden dar y esto pasa porque sobre tu oreja porque tenemos una gran catálogo de producto que muchas veces se olvida entonces yo yo siempre recomiendo que toda la semana uno o dos porque lo estudié deforme en este producto y ofrezca ese producto esa semana y al cabo de un mes dos meses tres meses pues ya labrada o la vuelta a tu catálogo de producto pero que esté continuamente conociendo tu producto estudiando tu producto los beneficios que tiene como puede ayudar a tu cliente como no no aquí te dejo unos puntos más importante que yo creo que debe de saber de tu producto número uno el el nombre exacto y el modelo cómo funciona la ventaja competitiva la referencia que posee la existencia y tiempo de entrega el precio y los descuentos promocionales los tipos de financiación que más lleva tu mismo producto en tu zona y a qué precio todo eso es conocimiento de tu producto qué beneficios le aporta al cliente todo eso lo que debe un vendedor saber de su producto y muchas veces veo a muchos vendedores que por lo que sea