1169 La Resiliencia - Be Liquid my Friend 585z4y

Liderazgo comercial episodio mil ciento sesenta y nueve hola muy buenos días tardes noches o sea el momento que sea que estés escuchando soy santiago torre y esto es liderazgo comercial venidos bienvenidas a un nuevo episodio este programa está pensado para que cualquiera que quiera crecer personal y profesionalmente tenga aquí un lugar de encuentra donde recibe ideas consejos recomendaciones reflexiones sobre cómo mejorar sus resultados sin tener que incrementar el esfuerzo hoy es el jueves trece de julio de dos mil veintitrés y los jueves es el día del liderazgo y ya sabéis que cada quince días tenemos la sección bilingüe mifflin que grabó en mito y produzco con coté soler el ceo de la empresa de formación diferente vi licue y hablamos de todos los aspectos que pues los directores de recursos humanos de las grandes empresas suelen ser sus clientes le preguntan le piden y nos va poniendo al día de todas ellas serie de habilidades que él llama power skills que ayudan a las personas a ser más eficientes y más eficaces en lo que realizan sí mucho más os dejo con el episodio de hoy vamos a hablar de resiliencia que es la resiliencia como nos se afectan nuestra vida cómo nos afectan el liderazgo la resiliencia para realmente seguir adelante en esos momentos que pueden ser complicados si mucho más os dejo con el episodio de hoy con coté soler quote muy buenas cómo estás buenos días santiago tope a tope corriendo como siempre el lado nos toca en esta vida que te indique que de la meruane bueno no me siento parte estamos muy sí sí claro que sí pero es una parte importante de ella esta es una una de las secciones que están ahí si habitualmente está siempre ahí entre los primeros y bueno el otro día me hizo ilusión que estaba estaba el primero el primero no suele estar tanto así como en boxeo siempre el primero el segundo en marketing en en apple podcast cuesta más pero si si estuvo además ayer estuvo el primer además de en españa en ecuador y en bolivia me parece o es así que bien bien muy muy contento muy contento no vale para nada pero es un orgullo al final no llega haces el trabajo está ahí y hay pocas de renombre que están por detrás pues por ejemplo contaba lógicamente está número uno el número dos era joan boluda en los tres era oscar feito y yo estoy estos dos tíos sí yo creo que el orgullo es que a mí lo que me molesta listo le dedicamos tiempo y cariño y a la gente le gusta y lo escuchaba pues eso es lo que me gusta mide el número uno si si si es eso es que al final lo y aportas valor dice ya que pongo el esfuerzo por lo menos que aprobarlo porque además yo es que lo digo y ahí personas que no lo entienden las empresas y los vendedores y todos vivimos de repartirnos el valor que agregamos al cliente y no lo podemos repartir al noventa diez a cincuenta cincuenta al diez noventa pero si no agregó valor de qué coño voy a vivir exactamente y si todo mi valor es reducir coste pues puede venir de la reducción de costes la reducción de coste esta pequeña en cuanto a eso está un poco optimizado que se acabó no tienes dinero para repartir hasta que me dice es un tema apasionante que lo podríamos hablar un día porque me encuentro con muchas muchas personas que están empezando me preguntan cómo hacer para que esto pasaba bien barata como consigo el dinero cómo lo voy a ganar y yo siempre les digo en qué estás aportando valor o sea tu preocupación al principio es estoy aportando valor en dinero vendrá después luego viene porque al final es cuestión de de realmente ser consciente de en qué aportas valor y buscar el máximo posible ayer hablaba con una persona me puso en o una una clienta mía en la que llevo años ya trabajando con ella en el tema de desarrollo de negocio pues que quiere vender su empresa dijo tengo un conocido que quiera vender su empresa creo que tú en nuestras cosas hechas una mano y dos y le en la mano conceptualmente son la parte de venderla no le puedo acompañar luego cuando alguien se la venda y demás pero conceptualmente que lo tenga pero si tú lo que tienes que vender una empresa pequeña tú lo que tienes que ver es quien le va a sacar rendimiento a esto más rendimiento que tú eso es lo que tienes que venir luego es vendérselo y que se den cuenta que eso pero olvídate de los números que sí que tendremos que valorar entre tres y cinco veces su ebitda pero que eso no es la parte importante que no te va a comprar un fondo de inversión para sacar rentabilidad edad que obtienes una empresa pequeñita hombre con una empresa benefactora a partir de cincuenta millones bueno pues le podemos sacar rentabilidad a envase evita pero una empresa que factura