VideoTransformando lasVentas B2B con LinkedIn Sales Navigator + IA 3s6v1m

En este canal vamos a aprender sobre cómo vender a empresas con estrategia, método, inteligencia y control. Creado y dirigido por David Navas, estás escuchando Yo También Vendo Empresas.

¡Bienvenidos! Muy buenas, soy Eduardo Laseca. Esto es Yo También Vendo Empresas, el podcast B2B de Adbundance.

Hoy, como veis, estoy solo. Voy a afrontar este episodio por segunda vez en soledad, pero tengo un invitado estupendo, así que espero que lo disfrutéis.

Antes de empezar, quería comentar una nueva iniciativa que vamos a tener en este podcast, y es que vamos a abrir un episodio donde vamos a abordar preguntas que nos haga la audiencia.

Para lo cual, lo tenéis muy fácil, o nos escribís un correo electrónico amigoaDavid eduardo.laseca.outbounders o david.navas.outbounders.es o al general de hola.outbounders.es y nos mandáis una pregunta, una duda que tengáis sobre el mundo de las ventas B2B, una situación, algo que os genere dudas de cómo se podría abordar esto y buscar otras opiniones.

Así que estaremos encantados de hacer estos episodios cortos donde abordaremos preguntas del público. Si nos queréis mandar un mensaje de audio, ya que estamos hablando de LinkedIn, a través de un mensajito de LinkedIn a mí o a David, estupendo, pues lo haremos así, lo ponemos en antena y os escucháis. Así que sin más, voy a presentar al entrevistado de hoy, bueno, entrevista no, porque esto es una charla casi de amigos. Antonio, que trabaja en LinkedIn y en la parte de Sage Navigator, bienvenido por primera vez.

Muchas gracias Eduardo por la invitación, encantado de estar aquí con vosotros, por supuesto.

Pues vamos a empezar un poco por, pues que te conozca la audiencia ¿no? quién es Antonio Paulino, qué hace, cuál es su carrera y qué hace en el mundo de las ventas, cuéntanos.

Fantástico, bueno me llamo Antonio Paulino, aunque todos mis amigos me dicen Paulino, que Antonio siempre hay muchos en España y Antonio García todavía muchos más. Dentro de LinkedIn, bueno pues llevo tres años dentro de LinkedIn, lidero el desarrollo de negocio como Senior Executive para España y Portugal, de donde ayudamos a equipos comerciales a ser eficientes y productivos en el uso de LinkedIn y LinkedIn Sage Navigator, por supuesto.

Por mi carrera profesional, pues llevo 14 años liderado a las ventas, abrí mi perfil por primera vez en el 2012 y siempre he tenido el mismo objetivo, conectar con personas. Entonces ahora pues ayudo a equipos comerciales a identificar empresas, identificar personas, conectar con ellas de forma auténtica, de forma pues eficiente para generar esas conversaciones que todo el equipo comercial quiere, que posteriormente se suelen traducir a una oportunidad de negocio.

Fenomenal, mira lo interesante de tenerte hoy aquí es que podemos abordar dos cuestiones, primero Paulino como vendedor de B2B, como lo somos nosotros y además como persona que trabajas en una empresa tan importante como LinkedIn y además dentro de la división que digamos más enfocada en las ventas, que es Sales Solutions y la herramienta concretamente de LinkedIn Sage Navigator.

Así que sí, yo por empezar por un tema, podríamos, estamos escuchando todos muchísimo, bueno vamos a decir de ella, estamos todavía hablando de ella, pero sobre todo creo que sería bueno tener como una, desde tu punto de vista, cómo ha ido evolucionando la herramienta, yo tengo a Sage Navigator, yo también como tú me creé mi primer perfil de LinkedIn, yo creo que fue por el 2012, que estaba yo en Brasil y posteriormente tengo cuenta de Sage Navigator desde hace muchos años y la he visto ir cambiando y ahora vendrá un cambio fuerte, pero cómo ves tú la evolución de la herramienta desde los inicios hasta donde estamos ahora.

Bueno aquí hay parte importante, la herramienta nace en el 2014, es decir que está en una parte casi adolescente y ha ido sufriendo diferentes cambios a lo largo del tiempo. Yo tengo la suerte de haber tocado la herramienta desde las trincheras, ahora la vendo, pero durante mucho tiempo he sido , heavy de la herramienta. En todas las FAC,