Prospección Inteligente| Negocios de otro Planeta - T7C197 k2h2b

Bienvenidos a negocios de otro planeta el podcast de miguel ángel ruiz aprende con el marciano emprendedor sobre negocios marketing y ventas todo funcionando todo si listo perfecto como están sean todo muy bienvenido a un nuevo capítulo de negocios de otro planeta soy su presentador host para alguno todavía no me acostumbro a la palabra host de los podcast miguel ángel ruiz hoy día vamos a hablar de un tema que me parece tremendamente oportuno para los emprendedores independientes cuando se estrena este capítulo porque algo que de lo cual tenemos un déficit general como emprendedor y como negocio sobre todos los que están partiendo e incluso algunos grandes que tiene que ver con la prospección y para eso estamos hablando siempre me complican los apellidos extranjeros como puedo pronunciarlo bien sin cagarla p4 pablo p4 perfecto estamos hablando con pablo p4 me complica esto de los apellidos a ti y a mucha gente o sea si te dijera todas las formas en que han dicho mi apellido podríamos escribir 10 libros si es que es que uno mira y dice ok es un apellido complejo no quiero incomodar al otro me incomoda decirlo mal pero bien pablo p4 así que bienvenido a negocios de otro planeta pablo feliz de que estés acá muchas gracias el ángel bueno encantado feliz de que me hayas dado esta oportunidad así que gracias a ti por la invitación hoy partamos por la base eres periodista así es así es estudié periodismo bueno regresé el año 2005 ya os alcanza así casi 20 años sí porque bueno en su momento era lo que obviamente me llamaba la atención de hecho ahí te cuento ya como cosas bien anecdóticas que poca gente sabe entre estudiar periodismo básicamente porque bueno soy un fanático del fútbol y quería ser periodista deportivo ya tú sabes que acá en chile ser periodista deportivo es como ser periodista futbolístico porque como que se habla el 90% de eso y los otros deportes como que se dejan a un costado lo cual no me parece bien ya pero pero claro pero pero claro es el deporte más masivo el que el que mueve más gente por lo tanto también tiene una explicación entonces claro y esa fue la razón y me gustó mucho la carrera de hecho me fue bien la saqué en el tiempo oportuno y bueno después fue que ahí bueno tú también va a ir seguramente leyendo hay un poquito de mi antecedente pero pero claro fue que de manera fortuita caí en el tema de la venta y me di cuenta que quizá era la mejor carrera que podría haber estudiado la verdad porque a un buen periodista lo hace ser un buen investigador hacer buenas preguntas conectar con el otro la empatía en el fondo genera tener habilidades comunicacionales bien importante por lo tanto es casi que la definición de un buen vendedor entonces eso viene muy muy bien y me vino muy bien porque a veces me preguntan que hace un periodista en la venta o sea tiene todo el sentido tanto así que muchas veces para la empresa nuestra también buscamos ese perfil dado que hemos visto que tiene una muy buena conexión con la gestión comercial así que eso te podría decir como no me arrepiento de haber estudiado lo que estudié y creo que es la mejor carrera que podría haber estudiado la verdad y es curioso porque de hecho una de las cosas que te iba a preguntar que hace que hace un periodista las ventas pero lo que estás comentando esto es hacer preguntas es tremendamente importante nos vamos a adelantar un poquito quizás pero para el tema la prospección el saber preguntar el saber preguntar es clave entonces evidente claro es lógico que alguien que estudia para hacer pregunta termine siendo un buen vendedor si al fin y al cabo la base la venta es saber preguntar cosas las cosas precisas en un momento clave y generar cosas con eso entonces me parece y aparte que el causar impacto pues piensa tú que tú tienes que generar impacto con una noticia por ejemplo tienes que tener un buen titular para que la gente quiera leer la noticia cuando yo hago mis programas de formación siempre comparo por ejemplo el asunto de un correo bien escrito es como el titular de la noticia tú lees una noticia cuando el titular te llama la atención cuando se genera curiosidad el asunto un correo prospección tiene que generar lo mismo entonces tiene muchas similitudes que yo fui comprobando en el tiempo y cada vez me convenzo más a medida que también voy yo mismo formándome y aprendiendo nuevas técnicas que obviamente después las traspaso y las comparto y el fondo las transmito en mis programas también así que no totalmente relacionados 100% de este bueno uno que uno que va a sonar muy antiguo esto pero no es tan antiguo uno que leía el diario claro uno leía los titulares y se queda en la noticia cuando el titular te llama te atrae y si no te atrae no te llama