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Sales Elements feiert 4-jähriges Jubiläum! Was braucht es, um ein Unternehmen erfolgreich zur ersten Million und weiter auf 10 Millionen Eure Umsatz zu führen? Welche Erfolge haben uns motiviert, welche Fehler haben wir gemacht? Gemeinsam mit Svenja Hein – strategischer Sparring Partner seit Tag 1 – teilen wir unsere größten Learnings und Herausforderungen der letzten 4 Jahre und unsere Reise zum 8-stelligen Unternehmen. Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke! Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

Wir sind 4 Jahre alt geworden! Aus diesem Anlass gibt es für euch heute einen exklusiven Einblick in den Sales Elements Memberbereich. Du bekommst heute alles was du zum Thema Mindset im Software & Tech Sales wissen musst. Alles rund um die eigene Geisteshaltung, Coachability und wie du geistige Blockaden in Deinem Sales auflösen kannst. Wenn Du mehr willst und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements Und wenn Du zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung

Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres en die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen. Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder der Deal geht ganz verloren, weil das Budget gekürzt wird. Dieses Verhalten Deiner Kunden hat drei Ursachen, um die es heute geht und wie Du als Seller das in Deinen Sales Cyclen vermeiden kannst. Wenn du Dein Software und IT-Unternehmen auf das nächste Level bringen willst, zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung

Jeder hat Ziele oder einen Traum, aber nur wenige schaffen es tatsächlich, diese umzusetzen. Woran liegt das? Ziele oder Träume zu HABEN schafft jeder, tatsächlich in die Umsetzung zu kommen, schaffen nur wenige. Oft werden Pläne geschmiedet, wann Dinge umsetzen werden, aber das 'Wann' tritt nie ein, stattdessen gibt es Ausreden, warum jetzt nicht der richtige Zeitpunkt oder der richtige Moment ist. Die Wahrheit ist, der richtige Moment wird nie kommen. Der richtige Ansatz ist, einfach anzufangen, den dem Ziel 1% näher zu kommen ist effektiver als der beste Plan. Wenn du Dein Software und IT-Unternehmen auf das nächste Level bringen willst, zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung

Wir schauen zurück auf 4 Jahre Podcast und Ich und mein Team haben die Golden Nuggets rausgesucht. Heute gehts um Deinen USP, denn der USP ist ein essenzieller Bestandteil des Salesprozesses und bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie. Was ist euer USP? Welche Mehrwerte bieten Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen? Es sind genau dies Fragen, bei denen viele Software Seller scheitern und keine richtige Antwort haben. Der USP kann den Unterschied zwischen einem Closed Deal und einer Lost Deal ausmachen, denn er bietet die Gelegenheit, die Einzigartigkeit Eurer Lösung hervorzuheben. Doch wie könnt ihr euren USP schnell und präzise herausfinden? Höre jetzt rein, um mehr zu erfahren! Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

Sales ist Kommunikation. Wie Du mit dem C-Level sprichst, kann den Ausgang deines Deals entscheiden. Heute teile ich einen Ausschnitt aus unserem Inner Circle Event in Frankfurt. Es geht darum, wie ich meine Message rüberbringen kann, um das C-Level zu überzeugen und dafür zu sorgen, dass man mich auf Augenhöhe wahrnimmt. Die Executive Pitchstruktur kannst du dir hier herunterladen: www.sales-elements.io/landing/asset-executive-pitch Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

Willst Du Deine Deals bis zum Jahresende noch klarmachen? Im Q4 Masterplan Webinar zeig ich Dir wie das geht. Hier gehts zur Anmeldung: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-oktober?utm_source=podcast-182 Die letzten drei Monate des Jahres sind entscheidend – jetzt geht es darum, all die Deals zu closen, die das ganze Jahr über vorbereitet wurden. Heute gehts darum, wie Du das Maximum aus Deinen Verhandlungen herausholst. Welche Hebel kannst Du nutzen, um sicherzustellen, dass die Entscheider am Ende auch wirklich unterschreiben?

In dieser Folge spreche ich darüber, wie die Komfortzone dein größter Deal-Killer sein kann. Egal, ob du Verkäufer, Head of Sales oder Unternehmer bist – wenn du dich in deiner Komfortzone einrichtest, fährst du nicht die Deals nach Hause, die du könntest. Einblicke aus über 850 erfolgreichen Projekten und haben gezeigt, warum es entscheidend ist, sich selbst immer wieder zu pushen, die eigene Komfortzone zu verlassen und echte Wachstumsziele zu definieren. Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist Du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

Diese Woche bin ich zu Gast beim "Revenue Marketing Realtalk" Podcast von Tim Rath von Yoyaba. Wir reden darüber, wieso Sales und Marketing endlich im Jahr 2024 ankommen müssen, warum eine Company einen CRO braucht und, wie eine bessere Zusammenarbeit beider Abteilungen zu mehr Umsatz führt. Hier gehts zum Revenue Marketing Realtalk Podcast: https://open.spotify.com/show/2xzc6zq75qBEQpmHCi8Lx1?si=51f58bd001a34986 Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist Du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

In dieser Folge erfährst du, wie du dein CRM so optimierst, dass es dein Vertriebsteam wirklich unterstützt. Ich teile meine besten Tipps zur Anung von Dealphasen und erkläre, warum ein POC nicht zum Standardprozess gehören sollte. Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

Software Deals schneller und effektiver abschließen. Heute erfährst du, welche 4 Quickfixes du brauchst, um deinen Kunden zu überzeugen und den Zufall aus deinen Deals rauszunehmen.

Seller müssen die Sprache des Kunden sprechen. Heute gehts es um den Consultative Sales und wie Seller durch fundierte Beratung und Fachwissen dem Kunden helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen zu erzielen. Willst du rausfinden, ob ihr schon Consultative Sales macht? Hier kannst du ckecken, wie weit ihr seid: https://www.sales-elements.io/landing/asset-consultative-sales

"Kunde ist König" – Es ist Zeit diesen Mythos zu begraben, denn wer im Sales nur reagiert, verliert. Heute geht es um 3 Mindset Blokaden, die dafür sorgen, das Deine Seller es nicht schaffen Kunden zu committen und den Sales richtig zu führen und wie man diese als Team auflöst.

Back to Profit - ein Motto, was auch in deutschen Unternehmen immer relevanter wird. In vielen Unternehmen, die wachsen wollen, wird es immer relevanter Strukturen und Systeme zu schaffen, die das Unternehmen befähigen, aus sich heraus nachhaltig Wert zu generieren. Ohne oder mit nur wenig Fremdkapital in der Lage zu sein, sich unabhängig zu entwickeln. Aber wie genau baut man ein solches Unternehmen und welche Faktoren sind dabei wichtig? Hör jetzt rein und erfahre mehr! Und wenn du wissen willst, wie du Deine Sales Organisation in 5 Schritten zum absoluten A-Player Sales transformierst, Dein Unternehmen strukturiert und systematisch skalierst und den größten Wachstums Blocker in Deinem Unternehmen löst, dann klick auf diesen Link: https://youtu.be/PuOTZ-0Kovo

Neukunden zu gewinnen und Kundennutzung zu maximieren, sind die zwei Faktoren, die den Umsatz von Software und IT Unternehmen steigern und sie dadurch wachsen & skalieren lassen. Aber wie setze ich diese Themen effektiv um? Welche Faktoren sind dabei wirklich wichtig? Heut geht es um 5 Schritte, wie du Umsatzwachstum und Skalierung in deinem Unternehmen sicher stellst und 5 Gründe, warum dein Head of Sales vielleicht nicht der Richtige für diese Aufgabe ist.

Fast kein Salesteam, mit dem wir zusammenarbeiten, hat eine klare interne Führung mit definierten Werten und einer etablierten Saleskultur. Warum? Es gehört zu den letzten Themen, mit denen sich Sales Organisationen auseinandersetzten, obwohl genau dieses Thema eine Kernrolle beim Wachstum des Salesteams und des Unternehmens selbst spielt. Erst wenn die Performance sinkt und sich etwas verändern muss, wird überlegt, wie der Sales anders funktionieren könnte. Heute geht es um die Fragen, was Führung im Sales überhaupt bedeutet, warum sie so wichtig ist, was Führung mit Enablement zu tun hat und wie man sie effektiv etabliert und aufrecht erhält - hör' jetzt rein!

In dieser Podcast Folge diskutieren wir eine provokante These: SDRs sind in einer modernen & effektiven Salesorganisationen nicht nötig? Heutzutage sind neue Strategien und Strukturen notwendig, um eine erfolgreiche Vertriebsorganisation aufzubauen. Welche Rollen sind dabei besonders gefragt? Brauch es die Rolle des SDRs und ist es im modernen Software Sales überhaupt sinnvoll, dass Sales Engagement durch SDRs zu fragmentieren?

Heute ist Volker Hein zu Gast bei Daniel Heltemes. Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail? Heute geht es um diese und viele weitere Themen wie: - Die größten Fehler von B2B SaaS Sellern - Sind Sales-Frameworks wie SPIN, MEDDIC, SPICED irrelevant? - Sind Messebesuche noch relevant? - Wie nutze ich LinkedIn Ads im Sales (ABM) - Mails oder LinkedIn? - Wie schreibe ich gute Cold-Mails? - Relevanz vs. Personalisierung in Mails Schaut auch gerne bei Daniel vorbei: Daniels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/%F0%9F%8C%B3-daniel-heltemes-%F0%9F%8C%B3-5b2b2262/

Das Ende des Quartals steht an und für vieler Seller und Head of Sales heißt das: Stress pur. Unter Druck von oben müssen in den letzten Wochen noch die Deals reingeholt und abgeschlossen werden. Aber wie kann es sein das sich dieses Szenario jedes Quartal wiederholt? Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, diesem Quartalshamsterrad zu entkommen und deinen Sales endlich unabhängig von Deadlines stringent und nachhaltig aufzubauen. Du willst Deinen Sales endlich auf das nächste Level bringen, dann komm in den Dealroom am 24., 26. und 28 Juni und erlebe, wie Software Sales mit +50% Winrate, Sales Cycle aus wenigen Wochen und +350% Zielerreichung funktioniert: https://www.sales-elements.io/landing/event-june-anmeldung?utm_source=li-vh-18

Heute ist Volker Hein zu Gast bei a founders podcast with Thimo Gleitsmann. Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr, hör jetzt rein! Schau auch gerne bei Thimo vorbei: Thimo's LinkedIn https://www.linkedin.com/in/thimo-gleitsmann-0060a4221/ Thimo's Youtube https://www.youtube.com/watch?v=Tl6Nh-pc-cg