Para vender no siempre hay que vender 21m3q

En este episodio especial de nuestro podcast, tengo el placer de compartir con vosotros mi reciente entrevista en Capital Radio, donde abordamos la importancia del asesor de marketing digital para las pequeñas y medianas empresas (PYMES). Con más de 25 años de experiencia y como autor de seis libros, discuto cómo un mentor puede ser crucial para profesionalizar el marketing y ayudar a las PYMES a navegar el complejo mundo digital. 🌟 Temas destacados en la entrevista: - La digitalización y profesionalización del marketing en las PYMES. - Cómo superar el miedo a invertir en marketing. - Estrategias efectivas para organizar y acelerar el marketing digital. - La confusión tecnológica y la importancia de una base sólida. - Mi enfoque metodológico en la mentoría de marketing. 💼 Sobre mí: Soy Tristán Elósegui, mentor de marketing digital y negocios para PYMES. A lo largo de mi carrera, he ayudado a numerosas empresas a optimizar sus estrategias de marketing, generar resultados tangibles y crecer de manera sostenible. 👉 Lee el artículo completo sobre la entrevista: https://tristanelosegui.com/2024/05/22/el-poder-transformador-de-un-asesor-de-marketing-en-las-pymes-espanolas/ 📚 Libros de marketing digital: https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/ 📝 Servicios de mentoría: https://tristanelosegui.com/mentoria-de-marketing-digital/ 🌐 Visita mi web: https://tristanelosegui.com/ 🚀 Conecta conmigo en redes sociales: - LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tristanelosegui/ - Twitter: https://twitter.com/tristanelosegui - Instagram: https://www.instagram.com/tristanelosegui/ 📢 No olvides dejar tus comentarios y suscribirte para estar al día con más contenido sobre marketing digital y mentoría para PYMES! #MarketingDigital #PYMES #Mentoring #Negocios #EntrevistaRadio #CrecimientoEmpresarial #marketing #mentordenegocios #mentoria #asesor #asesoría

La inteligencia artificial está cambiando el panorama digital. La introducción de ChatGPT ha acelerado el proceso a nivel global. No debemos tener miedo de las innovaciones, sino buscar la manera de sacarles partido. @Google está trasladando los avances en inteligencia artificial generativa a todos sus productos. Como especialista en marketing digital, son especialmente relevantes los cambios que planea introducir en su buscador. Tenéis más info en https://tristanelosegui.com/2023/05/14/google-resultados-de-busqueda-generados-por-inteligencia-artificial/

Esta mañana me ha entrevistado Carlos Cuesta de Vive Radio Burgos con motivo del lanzamiento de mi nuevo libro "Marketing para emprendedores. Guía paso a paso para lanzar tu proyecto". La conversación ha girado en torno al emprendimiento en diferentes contextos: situación económica actual, preparación previa del emprendedor, pasos a seguir, propósito de marca... la verdad es que ha resultado muy interesante. El libro está estructurado en cuatro partes: 1. Preparación previa del emprendedor. 2. Metodología para definir e implementar una estrategia de marketing. 3. Aplicación práctica con 8 plantillas editables y la posibilidad de tener una reunión gratuita conmigo para revisar tu caso. 4. Casos prácticos reales sacados de mis mentorías. Espero que a ti también te lo parezca. Te dejo los enlaces a los temas que hemos tocado: 1. Entrevista colgada en DiariodeBurgos.es: https://www.diariodeburgos.es/viveradio.aspx?c=x8j23zn 2. Página del libro "Marketing para emprendedores": https://tristanelosegui.com/marketing-para-emprendedores/

Después de un año intenso de trabajo, sale a la venta mi sexto libro “Marketing para emprendedores. Guía paso a paso para lanzar tu proyecto”. Como resultado de este proceso he escrito este libro que refleja, por un lado, mi trabajo con emprendedores y Pymes en mis mentorías de marketing y negocio, y por otro de profundizar en el concepto del propósito como guía de la estrategia de marketing. Es un libro escrito pensando en ti, lo he escrito basándome en las peticiones y necesidades de una encuesta que realicé a través de este blog. Cuando me decidí a escribirlo pensé en un libro que realmente produjese un cambio en la persona que lo leyese. ¿Cómo? Mi objetivo con este libro, no es solo que aprendas a aplicar una metodología de marketing en tu proyecto, sino que la pongas en marcha según lees en el propio libro. Como prueba de mi compromiso contigo además te ofrezco la posibilidad de que revisemos juntos tu proyecto por medio de una reunión gratuita, para ayudarte a dar el primer paso. Estructura del libro marketing para emprendedores o Preparación previa del emprendedor: test de perfil emprendedor, preparación personal, soluciones a los obstáculos imprevistos, etc. o Metodología paso a paso para definir e implementar una estrategia de marketing. o Puesta en práctica mediante 8 plantillas descargables y con la posibilidad de que revisemos juntos tu caso por medio de una reunión gratuita. o Conocer la realidad del mercado, los obstáculos que te vas a encontrar y sus soluciones (algo que los libros de teoría no te cuentan), a través de 6 emprendedores y empresarios que nos cuentan sus casos reales. Si el libro te parece interesante aquí te dejo los enlaces directos a las tiendas y a la página con toda la información (y la explicación sobre cómo bajarte las plantillas y/o quedar conmigo para que revise tu caso de forma gratuita): Página del libro: https://tristanelosegui.com/marketing-para-emprendedores/ Amazon: https://www.amazon.es/dp/8441546207 Casa del Libro: https://www.casadellibro.com/libro-marketing-para-emprendedores/9788441546202/13323184 El Corte Inglés: https://www.elcorteingles.es/libros/A45717285-marketing-para-emprendedores-guia-paso-a-paso-para-lanzar-tu-proyecto-tapa-blanda-con-solapas/ Fnac: https://www.fnac.es/a9783894/TRISTAN-ELOSEGUI-FIGUEROA-Marketing-para-emprendedores-Guia-paso-a-paso-para-lanzar-tu-proyecto Resultados encuesta inicial del libro: https://tristanelosegui.com/2022/02/09/las-empresas-necesitan-un-mentor-de-marketing-que-les-acompane-en-todo-el-camino/

Las Pymes que tienen una mayor orientación al marketing, suelen poner en marcha acciones sin un orden concreto con las que captan tráfico y algunos clientes. Pero no tienen claro cómo seguir o si lo que están haciendo es lo que deberían. Tienen esa sensación de estar ocupados con n cosas, pero no saben si realmente están funcionando o no. Los datos bien trabajados son los que nos permiten poner orden en todo esto. En este episodio de cuento los pasos a dar para conseguirlo y además te hablo de una gran noticia: ¡¡¡voy a publicar mi sexto libro!!! Te dejo los enlaces más interesantes de este episodio: - https://tristanelosegui.com/2022/02/18/como-definir-la-marca-mas-adecuada-para-mi-empresa/ - https://tristanelosegui.com/2022/02/22/la-clave-no-esta-en-subir-el-volumen-sino-en-dar-un-mensaje-mas-claro/ - https://tristanelosegui.com/2022/02/27/como-analizar-los-datos-para-tomar-decisiones-de-marketing/ - https://tristanelosegui.com/2022/03/14/la-omnicanalidad-b2b-como-estrategia-de-crecimiento/ - https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

Esta es la principal conclusión del estudio: Las empresas necesitan un mentor de marketing que les acompañe en todo el camino. En especial en la definición de la estrategia que les ayude a enfocar correctamente sus proyectos y a poner orden en las acciones de marketing para aumentar las ventas. En este episodio os cuento, entre otras muchas cosas, las conclusiones de una encuesta que lancé en mi blog hace 2 semanas (si quieres rellenarla y participar en el SORTEO de 2 ejemplares de mi libro "Mejor que ventas, consigue clientes", todavía estas a tiempo. Tienes en enlace para hacerlo más abajo), para pediros ayuda para enfocar mi nuevo LIBRO de marketing. ¡No hay nada cómo preguntar para sentirse inspirado! Espero que las conclusiones te den luz sobre cómo enfocar el marketing para sacarle partido. ¡Te van a sorprender! Enlaces de interés del episodio: - Entrevista de Gustavo Escobar: Cómo usar tu marca como imán de clientes: https://youtu.be/PvrDHTQShAE - Conclusiones encuesta: https://tristanelosegui.com/2022/02/09/las-empresas-necesitan-un-mentor-de-marketing-que-les-acompane-en-todo-el-camino/ - Encuesta para ayudarme a enfocar mi nuevo libro: https://forms.gle/Du6DUZaBRXy4Y5R49 - Libros: https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/ - Nuevos artículos del blog de marketing: https://tristanelosegui.com/2021/12/01/la-estrategia-de-personalizacion-acelera-las-ventas/ https://tristanelosegui.com/2021/12/06/la-evolucion-de-las-marcas-de-sostenibles-a-regeneradoras/ https://tristanelosegui.com/2022/01/13/en-marketing-para-cada-problema-hay-una-solucion-adecuada-no-cinco/

Llevo años luchando para mentalizar a las empresas sobre la importancia de priorizar la estrategia (o el pensamiento estratégico al menos), en su día a día. El eterno dilema sobre la gestión del corto y el largo plazo una empresa, o lo que es lo mismo decidir centrar los esfuerzos en generar ventas a corto plazo y la estrategia que nos lleve a reenfocar la empresa y a conseguir mayores beneficios. Normalmente argumento mi apuesta por lo estratégico con casos reales, sentido común, metodología,... pero por fin he encontrado un estudio que me traduce todo esto a dinero. Y este argumento es algo que el 100% de los directivos entiende. En el episodio de hablo de este estudio y de varias cosas más. ¡Espero que te inspire! Enlaces de interés: - Mentorías de marketing digital: https://tristanelosegui.com/mentoria-de-marketing-digital/ - Blog: Historias reales de marketing: https://tristanelosegui.com/2021/10/30/historias-reales-de-marketing/ - Blog: https://tristanelosegui.com/2021/11/27/las-empresas-que-apuestan-por-las-estrategias-a-largo-plazo-obtienen-mas-beneficios/

Lo que iba a ser una pequeña cuña dentro de un episodio, se ha convertido en uno completo. Bueno dejaré el tema que tenía preparado para el siguiente. La felicidad. Este es un tópico totalmente fuera de las temáticas que suelo tratar, aunque como escucharéis en el episodio, está íntimamente relacionado con un tema que he tratado en este podcast y en mi blog. Tenemos mal enfocada la felicidad. Hasta la frase no está expresada correctamente, pero es la forma en la que me ronda desde hace días en mi cabeza. Te doy mis razones y mi enfoque personal. Espero que os ayude, y cómo mínimo, que os inspire para plantearos cosas. Enlaces de interés: - https://tristanelosegui.com/mentoria-de-marketing-digital/ - https://tristanelosegui.com/conferencias-de-marketing-digital/

Este es un episodio emocionante para mí, pues entrevisto además de una de los profesionales más relevantes de la industria digital y de los medios, a un amigo de la infancia. Además de amigo desde hace muchos, muchos años tuve el honor de que Erik escribiese el prólogo de mi libro “Mejor que ventas consigue clientes”. Así que, nunca mejor dicho, estamos entre amigos. Se trata de la entrevista a Erik Häggblom, veterano de la industria del marketing digital y los medios en España es el CEO y cofundador de Tribaldata, cuya misión es la inclusión sostenible del consumidor en la economía de los datos. De una forma muy resumida, Tribal Data es una empresa que te permite tomar el control de los datos que generas con tu navegación, recibir una publicidad afín a tus gustos y poner todo esto en valor reforestando el planeta. ¿No está mal la propuesta, verdad? Puedes bajar sus apps y empezar a plantar árboles desde estos enlaces: - Android: https://play.google.com/store/apps/details?id=es.tribaldata.tribaldata - Apple: https://apps.apple.com/es/app/tribaldata/id1472519764 Hemos hablado de todo. Por supuesto de Tribal Data, que te va a sorprender y encantar, pero también de marketing de afiliación (cuando Erik trajo Trade Doubler a España), estrategia, negocios, comportamientos de s tras el COVID, nuevas tendencias,… y tocando casi todos los temas, de propósito de marca ¡muy, muy completa! Lo que completa mi alegría y emoción es que otro gran amigo (está claro que hoy vamos de amigos), ¡ha compuesto para mi el jingle de entrada del podcast! Se trata de Carlos HOF, un, entre otras cosas, compositor de una música impresionante y tiene disco nuevo (Vulnerabilis). ¡Os lo recomiendo encarecidamente! Os dejo el enlace a su perfil y último disco en Spotify: • Carlos Hof: https://open.spotify.com/artist/34Il5iurwAMrpEHqVpbYDX?si=EVBNL2KiSTafMq8GBeWniw • Vulnerabilis: https://open.spotify.com/album/61TDZPCJiXUfMsdhqUkW0N?si=tnqOL-RlS8uY2GBHrDMx7w Además os dejo los enlaces a dos entrevistas que me hicieron recientemente: • Entrevista Luis Monge Malo: https://www.youtube.com/watch?v=0sUBJaBYaw8&t=421s • Entrevista en “Más allá de la marca personal”: https://youtu.be/y3SJ36PzR2Y

¿Cómo podemos conseguir RE-conectar con nuestra audiencia? ¿qué nos puede ayudar a atraer a nuestros clientes en lugar de perseguirlos? En el episodio de hoy os cuento importantes novedades y os desvelo un proyecto con el que llevo trabajando meses y que, como te puedes imaginar, está relacionado con el propósito. Enlaces de interés: - Testimonios Mentoría de Marketing y Negocio: https://www.youtube.com/playlist?list=PLNszoUKdeo7WjAotBh8lyY8Liu-dymb82 - Ranking Top blogs de marketing de MarketingDirecto.com: https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/marketing/blogs-marketing-triunfando-tener-radar - Nace organizaciones con propósito: https://tristanelosegui.com/2021/03/14/organizaciones-con-proposito/ - Las marcas deben convertirse en imanes para nuestros clientes: https://tristanelosegui.com/2021/03/01/las-marcas-deben-convertirse-en-imanes-para-nuestros-clientes/ - Dale el control del marketing a tu audiencia: https://tristanelosegui.com/2019/10/24/dale-el-control-del-marketing-a-tu-audiencia/ - Las marcas deben tener un propósito más allá de las ventas para sobrevivir: https://tristanelosegui.com/2019/12/15/proposito-de-marca-mas-alla-ventas/

Pues en la mayor parte de las ocasiones lo medirá en base a los datos que le ofrezcamos desde el área digital. Le estamos dando datos para que pueda tomar decisiones sobre nuestro área, por lo tanto, es fundamental que lo hagamos correctamente, ¿no? En este episodio, además de daros las métricas genéricas que podéis usar, os doy las pautas para reportar correctamente hacia arriba. Vamos a definir un cuadro de mando o dashboard, si, pero quizás el más importante de todos. Enlaces interesantes: - https://tristanelosegui.com/2021/02/11/como-mide-el-exito-del-marketing-digital-un-ceo/ - https://tristanelosegui.com/2014/10/27/que-es-y-para-que-sirve-un-dashboard/ - https://tristanelosegui.com/category/analitica-web/

Este es un problema tan viejo como Internet, al que no es fácil encontrar solución. Nos hemos acostumbrado a gritar para ser visibles. Es decir, promocionar nuestro contenido (obligados por los algoritmos de las redes sociales), a publicar mucho y a usar trucos para hacer nuestro contenido clicable (titulares "engañosos", formatos multimedia para resumir y facilitar la viralidad, etc.etc.). Yo he pasado por muchas de las estrategias y situaciones posibles. En este episodio te cuento cuál pienso que es la mejor forma de hacerlo. Enlaces de interés de este episodio: - Entrevista Capital Radio: https://www.capitalradio.es/audio/20210122_VENTASYBIRRAS/89141905 - Artículo relacionado: https://tristanelosegui.com/2021/01/14/como-puedes-hacer-visible-tu-contenido-ante-tanto-ruido/ - Perfil José Flores Linkedin: https://www.linkedin.com/in/josefloge/

El descubrimiento de tu propósito es el camino entre la cabeza y el corazón. Como sabéis llevo un tiempo profundizando en el estudio y la aplicación del propósito en la estrategia de marketing y, por supuesto, en la vida personal. Esto es algo a lo que llevo dando vueltas en estos meses (ya años), de profunda reflexión. Es una frase que se repite en mi camino. En este episodio además de profundizar sobre el propósito, os recomiendo varios libros interesantes y os pongo al día de mis novedades. Enlaces de interés: - Reimagining capitalism in a world on fire de Rebecca Henderson: https://www.amazon.es/Reimagining-Capitalism-World-Rebecca-Henderson/dp/1541757130/ - Método Ikigai: https://www.casadellibro.com/libro-el-metodo-ikigai/9788466344180/7101216 - Leaders eat last https://www.amazon.es/Leaders-Eat-Last-Together-Others/dp/0670923176/ - Rey Blanco de Juan Gómez-Jurado https://www.casadellibro.com/libro-rey-blanco/9788466668545/11627801 - Entrevista Capital Radio: https://www.capitalradio.es/programas/ventas-y-birras - Artículo: https://tristanelosegui.com/2021/01/19/el-proposito-es-el-camino-entre-la-cabeza-y-el-corazon/

Continuando con el tema del episodio anterior, en este profundizo sobre las ventas digitales a través de una entrevista con una experta: Aurora Llanos (Digital Sales Manager en IBM). En la entrevista damos un repaso a lo más importante, pero sobre todo profundizamos en la parte práctica y en lo que nos espera en los próximos meses. Creo que los cambios van a ser muy grandes y quienes nos dediquemos a lo digital vamos a ser testigos de primera fila. Se juntan tendencias de venta, con transformación digital y todo ello con una necesidad de cambio en el corto plazo. La verdad es que la entrevista ha resultado súper interesante. ¡Espero que os inspire! Enlaces interesantes: - Perfil Aurora Llanos: https://www.linkedin.com/in/aurora-llanos-gil/ - Conclusiones estudio B2B: https://tristanelosegui.com/2020/10/25/las-ventas-b2b-digital-selling-han-cambiado-para-siempre/ - Pilares estrategia B2B: https://tristanelosegui.com/2020/11/15/pilares-de-la-nueva-estrategia-digital-selling-b2b-post-covid/

Estamos viviendo unos tiempos muy duros, todos tenemos ganas de que termine 2020 y que 2021 sea un año mejor en todos los sentidos. El primero la salud, lo demás vendrá por añadidura. En el caso de las ventas digitales, y más concretamente en B2B, parece que las cosas han cambiado mucho y ¿para siempre? En este episodio os cuento mis novedades de estos últimos meses y hablaremos de estos cambios. Enlaces de interés: - https://tristanelosegui.com/2020/10/25/las-ventas-b2b-digital-selling-han-cambiado-para-siempre/ - https://tristanelosegui.com/conferencias-de-marketing-digital/ - https://www.instagram.com/tristanelosegui/ - https://www.linkedin.com/in/tristanelosegui/

Estamos en tiempos revueltos, covid, crisis económica, etc. esto es evidente. Pero, ¿son realmente tan malos? ¿existen oportunidades? ¿qué ocurre si ponemos esta crisis en contexto? Y por otro lado, ¿qué pueden hacer las empresas para competir en este entorno? ¿cómo se pueden diferenciar de las demás? ¡Todo esto y más en este episodio! Enlaces de interés: - https://www.instagram.com/tv/CF7kndeK1RJ/?igshid=4x4batuelqwo - https://tristanelosegui.com/blog - https://www.linkedin.com/in/tristanelosegui/

¿Qué verano más raro, no? Al pensar en lo vivido, ¿no os ha parecido un verano especial? Hoy vamos a hablar de un tópico que se ha hecho necesidad y realidad estos meses: la reinvención profesional (personas y empresas). En lo profesional estamos viviendo tiempos tan difíciles como apasionantes. Crisis económica, incertidumbre,… pero por otro lado, empresas que apuestan por su futuro. Empresas que han encontrado una oportunidad (para salvarse o para ganar mercado) y apuestan por su futuro. Es un momento apasionante para dedicarse al marketing. Aquí se va a demostrar quienes saben realmente de lo que hablan y quienes venden humo. - ¿Por qué tenemos que reinventarnos? Escucha este episodio para conocer mi punto de vista. Enlaces de interés: - https://tristanelosegui.com/cafe-digital-tristan-elosegui-marketing/ - https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/ - https://tristanelosegui.com/2020/08/20/reinventando-el-marketing/ - https://tristanelosegui.com/2020/09/01/la-nueva-normalidad-es-el-cambio-constante/

A priori este título te puede hacer pensar que no estás en el canal de Youtube de un blog de marketing. Pero nada más lejos de la realidad, la definición del propósito personal, y por extensión del propósito de marca de las empresas, es el pilar sobre el que se sustenta toda estrategia de marketing. Llevo tiempo investigando y hablando sobre ello en el blog y el podcast, pero nada mejor que entrevistar a una experta en la definición del propósito, para que nos ilumine. Se trata de Laura Casares (https://www.linkedin.com/in/lauracasares-purpose/). En la entrevista hablamos, entre otras muchas cosas, de: • ¿Qué es propósito? • ¿Por qué es importante el propósito para personas y empresas? ¿Qué es propósito de marca? • ¿Cómo es el proceso de descubrimiento del propósito para personas y empresas? • ¿Qué beneficios tiene definir el propósito? Puedes ver la entrevista en mi canal de Youtube: https://youtu.be/SfmQElZKlvU

¡Los días pasan volando! Parece que fue ayer cuando grabé el último episodio y han pasado casi tres semanas. Creo que este sobre esfuerzo que estamos haciendo todos hace que tengamos más frentes abiertos de lo normal. En este episodio os hablo de muchas cosas: - De la empatía como herramienta de trabajo. - De los empresarios y emprendedores españoles. - De eventos interesantes,... - Lo principal, presentaros Café Digital. La nueva iniciativa que he puesto en marcha para echar una mano a quien lo necesite. Te ofrezco mi tiempo y mejores consejos para ayudarte en lo que pueda. Sólo tienes que escribirme (tienes el enlace más abajo), contarme brevemente tu situación y te contestaré con una propuesta de reunión. Solo te pido ¡un poco de flexibilidad en las convocatorias! Enlaces o recursos mencionados en este episodio: - Evento: AdelantePymes: https://adelantepymes.com/ - Iñaki Alcaraz: https://www.linkedin.com/in/inaki-alcaraz/ - Café digital: https://tristanelosegui.com/cafe-digital-tristan-elosegui-marketing/ - Libro Marketing de Crisis: https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

¡Hoy es un episodio especial! Por fin os puedo anunciar lo que os adelantaba en el anterior episodio ¡Acabo de lanzar mi 5º libro! Se trata de “Marketing de crisis: nuevas oportunidades después del COVID-19” que he escrito junto con mi amigo José Gómez-Zorrilla. Es una guía para salir de esta crisis reforzados en la que llevamos al lector por un viaje de 3 etapas: análisis de la situación y definición de escenarios, preparación previa y estrategia de marketing de crisis. Y terminamos con un resumen de las claves del libro. Además hemos pensado que dado el tamaño de la crisis a la que nos enfrentamos, vamos a donar los beneficios de la venta del libro a Cáritas Española (1 € por ebook y 2 € por libro). De momento parece que está gustando! Ha estado el top 2 en la categoría de marketing de Amazon España. Estando en un podcast, nada mejor que poneros un extracto de la entrevista que me hicieron en Radio Intereconomía en el programa Cultura Emprende de Ángel Calvo, para que os hagáis una mejor idea. Enlaces de interés: - Enlaces de compra en Amazon: https://relinks.me/B089266VGW - Web del libro: https://marketingdecrisis.es/ - Entrevista en Radio Intereconomía: https://intereconomia.com/programas/cultura-emprende/cultura-emprende-26-05-2020-20200526-1714/ - Artículo en el blog: https://tristanelosegui.com/2020/05/22/libro-estrategia-marketing-de-crisis-una-guia-para-adaptarse-covid-19-coronavirus/