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Perder el miedo a las ventas, con Emilio José Díaz 3ib6m
Descripción de Perder el miedo a las ventas, con Emilio José Díaz p6s4u
Sin ventas, no hay negocio. Si no eres una startup de las que suman rondas de inversión durante años sin generar ingresos… Necesitamos las ventas para funcionar. ¿Puede haber una verdad más implacable en nuestras empresas? Emilio José Díaz Quirós es un experto en ventas y estrategia para negocios del sector de distribución de materiales. Si no lo conoces todavía, ya estás tardando. Tras 20 años como director comercial y director general en empresas del sector industrial como Temper Energy y Termoclub, en 2021 fundó Estrategízate, donde aplica sus conocimientos como consultor para ayudar a las empresas a vender más y mejor, con método. Emilio habla muy directo y sin rollos. Es práctico y contundente. En la conversación que tuvimos hablamos sobre estrategias de ventas y salieron temas interesantísimos. 👉 Fórmulas mágicas y mitos que no son reales,👉 Por dónde empezar a construir una maquinaria de ventas que funcione,👉 Errores que están llevando al cementerio a muchas pymes industriales,👉 Por qué vender se puede aprender con un poco de ciencia y actitud, y por supuesto, 👉 El espacio que tiene y tendrá el vendedor en un mundo dominado por la inteligencia artificial. Te lo advierto: hay frases que duelen… porque son verdad. Si trabajas en sectores industriales y te preocupan los ingresos de tu compañía, este episodio es obligatorio. Seguro que apuntarás muchas ideas, y quizás, te vas a reír con alguna cosa que hoy haces mal (a mí me pasó durante la conversación). Crecimiento asegurado si pones en práctica varios aprendizajes 🚀 Y recuerda nuestro lema: #SiempreHaciaDelante ---------------------- Temas del episodio: 0:00 — Introducción 1:50 — ¿Se puede crear una máquina de ventas perfecta? 2:33 — Las tres claves de las ventas: personas, procesos y tecnología 3:35 — ¿Hay atajos en la venta? 4:21 — ¿El vendedor nace o se hace? 5:18 — Vender es ayudar 7:55 — Por qué falta método en los equipos comerciales 10:30 — Empezar por la estrategia y la metodología comercial 13:09 — Si le metemos tecnología al caos, multiplicamos el caos 14:40 — Los retos clave de las empresas industriales: talento, velocidad, tamaño y especialización 19:13 — Vender a toda costa vs. Proteger el margen 22:28 — ¿Cómo competir con Amazon? 26:18 — No hay sitio para la mediocridad 27:13 — Empresas zombie: ganan dinero pero no saben por qué 32:45 — El vendedor top: planificación, foco en los objetivos y priorizar 35:19 — Clasificar clientes para decidir dónde invertir el tiempo 37:02 — Contrata optimistas 38:03 — El papel de la visita comercial en 2025 43:22 — El CRM no sirve si no tienes método 46:17 — IA para vendedores: 5 usos concretos 50:50 — Preguntas finales 4r1834
Este contenido se genera a partir de la locución del audio por lo que puede contener errores.
Me invito a la gente a que le pierda el miedo a la venta.
Un crecimiento prolongado en el tiempo, con márgenes muy bajos, es muy peligroso.
O haces cosas diferentes o no tienes sitio.
No hay nada más bonito que ofrecer a la gente cosas que le van a ser realmente útiles.
Si le metemos tecnología al caos, lo que hacemos es multiplicar el caos.
Ahí es donde tiene que haber un cambio potentísimo dentro de las redes comerciales.
Ya no vale la visita de cortesía.
Ahora se trata de generar conversaciones interesantes.
Bienvenidos a Trayectorias Ejemplares, el podcast de Grupo C de Comunicación, donde emprendedores y expertos nos cuentan su experiencia en el sector industrial.
Soy Borja Fernández y hoy comemos, como siempre en este podcast, en Ovillo, un restaurante que me encanta.
Hoy con Emilio José, Díaz Quirós, especialista en desarrollo, negocio y ventas, y socio fundador de Estrategízate.
Emilio lleva más de 25 años en el sector industrial.
Seguro que todos le conoceréis, porque ejerció como director comercial en un fabricante de material eléctrico y luego otros tantos años de director general en un grupo de distribución del sector del clima.
Hace cuatro años, en 2021, fundó Estrategízate, una consultora de estrategia de negocio y de ventas especializada en los sectores de distribución de materiales.
Lo he dicho, Emilio es un personaje muy conocido, porque es que, además, cada día, cada día escribe un post en LinkedIn con situaciones reales.
Y ahora hablaremos de ello.
Creo que hoy nos lo vamos a pasar muy bien, Emilio, bienvenido.
Seguro que sí, el entorno lo favorece, estamos en un sitio muy bonito y seguro que sale una conversación agradable, seguro.
Pues seguro y yo lo primero que te voy a decir, mira, yo tengo un sueño y yo creo que tú me vas a ayudar, Emilio.
A por ello.
Mi sueño es tener una máquina de ventas perfecta que detecte oportunidades de negocio y que cierre ventas y cada vez más grandes.
¿Qué te parece? Yo firmo también, yo también quiero esa.
No tienes una solución.
Ya, alguna tengo, pero esa la queremos todos.
Lo primero que vas a tener que hacer es trabajar y tener la cabeza muy bien amueblada para crear esa estructura, crear esa maquinaria que será un conjunto de tres cosas.
Y pongo la primera delante, las personas, los procesos y la tecnología.
Y alineando esas tres cosas y poniéndolas a trabajar de manera ordenada para lograr ese objetivo, pues se puede conseguir.
O sea, que te suena esta situación.
Entiendo que cuando las empresas van a pedirte ayuda, ¿qué buscan en ti? Bueno, buscan...
Cuando se dirigen a nosotros, a la empresa, normalmente hay dos grandes focos.
Las empresas buscan crecer, buscan más ventas, buscan optimizar a sus equipos comerciales y buscan mejorar la rentabilidad, mejorar el margen.
Las dos cosas.
A veces lo que sucede es que eso es lo que quieren y para llegar a eso hay que trabajar algunos aspectos que están antes, como la propia estrategia de la empresa, de lo que la empresa quiere ser, la propuesta de valor, porque ahí nace todo, la reflexión sobre el perfil de cliente objetivo y después se pueden abordar estas otras cuestiones.
Pero, normalmente, lo que una empresa busca es crecer y mejorar su rentabilidad, esa es la realidad.
O sea, que lo de que hay atajos, como prometen algunos influencers y tal...
Yo no creo en los atajos, no creo en los atajos.
Claro que se pueden hacer cosas que tienen resultado a corto plazo, claro que hay acciones que tienen un impacto más rápido y otras que son más lentas, pero al final tienes que tener las ideas claras, tienes que tener una estrategia bien definida y luego tener un plan para poner esa estrategia en acción, que ahí es donde viene nuestro nombre, de poner la estrategia en acción.
Porque te sigo en LinkedIn, nos seguimos en LinkedIn, yo no soy tan prolífico como tú, no todos los días, todas las semanas, y hablas mucho del papel del vendedor, como algo vital en una empresa, el vendedor nace o se hace.
O sea, ¿es capaz, tú eres capaz, no sé si tú o no, alguien puede realmente aprender a ser vendedor? ¿Es una ciencia? Absolutamente sí, has dicho muchas cosas, vamos a matizarlas.
Es, ¿se aprende a ser vendedor? La respuesta es sí, no se nace vendedor, se nace con algunas capacidades o algunas habilidades más desarrolladas que te pueden hacer ser un mejor vendedor, pero necesitas técnica también, necesitas método.
Yo me quedo con la definición esa de que, vender es una parte de ciencia y otra parte de método.
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