¿Exportar o internacionalizarse? s4u3j

Exportar o internacionalizarse el sueño de muchas empresas es lanzar sus productos y servicios al extranjero y para vender en el extranjero las empresas tienen dos opciones exportar o internacionalizarse para hacer del mundo su mercado que es mejor hoy tenemos el lujo de contar nuevamente con roberto carrasco roberto es director comercial de negocio internacional en bankinter que acumula más de trece años de experiencia en el negocio internacional ayudando a las empresas en el comercio exterior bienvenido roberto y muchas gracias por aceptar nuevamente la llamada de mejores con economía muchas gracias estaré encantado estar con vosotros roberto hace unos días nos ayude hasta conocer las ventajas y los desafíos a los que se enfrentan las pequeñas y medianas empresas que se lanzan a vender sus productos y servicios en el extranjero por cierto os invitamos a todos a escuchar la entrevista en este mismo canal si te parece roberto hoy nos gustaría que nos centremos en exportar versus internación erizarse para conocer cuál es la mejor opción para las pequeñas y medianas empresas y acompañarles en esta aventura y sin más empezamos roberto imagínate que soy la dueña de una empresa una pyme española y quiero lanzarme a ampliar mi negocio una de las primeras preguntas que rondará en mi cabeza es como lo hago cuéntanos qué diferencia hay entre exportar e internacionalizarse al final se trata de que la empresa venda afuera no es así es correcto se trata al final de que nuestras compañías vendan fuera pero digamos que la internacionalización es como un segundo paso un estado más avanzado de esa de esa capacidad de exportar al exterior cuando tú vendes fuera primero empiezas a hacer una exportación export acciones que al final desde una sociedad radicada en españa vendes un producto fuera de españa ya sea dentro o fuera la unión europea y llega un punto en el proceso de maduración de las compañías en el que esa exportación a un determinado país generaría un volumen de negocio tan grande que hace posible y hace que se plantean es decir hoy no sólo puedo vender desde españa sino puedo montar y crear una filial independiente de la sociedad española en ese país porque la presencia en el país pues en muchos casos tiene ventajas o tienes ayudas fiscales o incluso en algunos sectores es imprescindible que montes esa filial para poder vender en esos países ahora que ya entendemos la diferencia explícame pero cuáles son las ventajas de cada uno bueno pues al final digamos que la exportación es el primer paso como te decía para vender y colocar tu producto fuera pero cuando tú das el paso de internacionalizarse versus la exportación cuando tú estás en españa vendiendo un producto fuera tu capacidad de ganar capilaridad en el país es limitada no te conocen en el mercado no tiene esa exposición van a ferias internacionales los clientes pero cuesta mucho más introducir tu marca te va a poner el ejemplo de bankinter bankinter portugal nosotros hacíamos negocios con portugal antes de estar presentes ahí en dos mil quince pero desde el momento que hemos desplegado una red de sucursales por todo el país la marca bankinter ya es un referente dentro de la banca portuguesa podríamos haber seguido haciéndolo desde españa y hacíamos negocios de españa pero la capacidad de generar una cultura y generar un desarrollo de negocios mucho más grande una vez que estamos allí establecidos la diferencia como me decía son las ventajas dices cuando tú decides irte a otro país requiere de una planificación una exportación puede ser una medida o algo que hagas en el corto plazo o una sola vez pero una vez que tú te decides establecer en un país tú tienes que tener un plan a medio y largo plazo de la para esa compañía tienes que hacer unas inversa iones normalmente más grandes para el establecimiento que si tú haces una exportación de tu producto necesitas contratar expertos porque tú vas a tener una contabilidad en otro país que si encima es fuera del euro vas a tener una contabilidad dentro de tu balance en otra divisa pues tienes que tener en cuenta cosas que antes no tenías que tener en cuenta temas fiscales aduaneros arancelarios sea un tratado de doble imposición de españa con ese país en el que está tu filial digamos que tu vida se complica un poco entonces dice sí porque las empresas se complican la vida dices porque tiene muchas más ventajas el establecerse que los inconvenientes o circunstancias a resolver para para hacerlo entonces roberto si yo como empresa ha decidido internacionalizar me qué aspectos tengo que tener en cuenta pues primero tienes que tener en cuenta y esto es en principio lo mismo que cuando exportas no tiene que tener sentido que tu empresa se posicione en otro país es decir si tu producto no tiene cabida o es un mercado muy atomizado o tú no tienes la capacidad financiera para hacer esa inversión pues continúa exportando de momento y hay países además donde nunca va a tener sentido te montes una filial porque vendiendo desde españa pues es suficiente pero primero tienes que tener en cuenta el marco legislativo que ahí tienes que tener en cuenta que si tú montas una filial vas a tener empleados que trabajen allí los gerentes o el comité de dirección de la compañía viajarán pero tú vas a tene er que asentar empleados allí entonces claro ya te metes en