Experto en ventas: “No tratemos a la gente como subnorm*les” - Fran Lledó 65335i

Ya estamos aquí, otra vez, ¿qué tal? De nuevo aquí, en Valencia En Valencia, esta vez nos hemos desplazado a un sitio para entrevistar a una persona que yo creo que va a estar bastante chida Merece la pena, va, merece mucho la pena Así que nada, vamos a presentárolo ya Aunque, antes de nada tenemos que hacer una cosita Agradecer a los patros, como siempre En primer lugar, OpenNimas, CMS para periódicos En segundo lugar, ClearDent, una clínica dental top, después Getalink para comprar links en medios o en otras webs Rayola, el mejor hosting y el más veloz, después tenemos a Rangerfy Herramientaseo, y por último, Jordi Sols tu consultor SEO de confianza, como veis hay un montón y cada vez supongo que habrá más Así que bueno, vamos con el episodio de hoy Hoy tenemos a alguien muy especial, tenemos a una persona que ha pasado de jefe de una fábrica de producción a experto en marketing experto en ventas, copywriter hace talleres de IA, muchísimas cosas, y sabe escribir muy bien Ahora nos contará todos sus truquitos que tiene, pero hoy tenemos con nosotros a quien? Fran ¿Qué tal? Bienvenido ¿Estás a gusto? Muy a gusto Después del pedazo de comida que nos hemos metido Un poquito llenos, ¿verdad? Más a gusto que en brazos Bueno, llenos tampoco, porque yo venía de un ayuno intermitente, así que Estamos bien Si quieres para empezar un poco, pues cuéntanos a qué te dedicas qué haces Supongo que será difícil resumirlo en pocos minutos, pero bueno No es fácil, en mi web en franjido.com el titular es cuando le preguntan a mi mujer o a mi madre a qué me dedico no saben qué responder Y es un poco lo que decías que no es fácil Ahora mismo lo que básicamente paga la fiesta, que es como a mí me gusta decirlo, son mentorías y escudos de ventas Empecé en 2020 haciendo páginas web Diseño y desarrollo de páginas web Luego me especialicé en un tipo de páginas web Membresía O Academias Online Y bueno, poco a poco he ido derivando En 2022 me enamoré del copy del email marketing Y bueno, al final he tenido que abrirme y ser sincero conmigo mismo, darme cuenta de que lo que me mola es la venta, es ayudar a la gente a que venda más, porque hay mucha gente que sabe mucho de ciertos temas Le cuesta mucho vender Muchísimo, o sea, es como una fricción enorme a la hora de decir, tengo un producto, tengo un servicio ¿Te puedo ayudar? No, no lo saben hacer Y a eso es a lo que me dedico ahora No tanto a formar, sino a acompañar a la gente a que mejore sus sistemas de venta ¿Un embudo de venta, qué es exactamente? Es decir, ¿cómo se define eso? Para la gente que igual los ve, que saben de SEO, pero no conocen esa parte del marketing Un embudo de ventas es algo tan sencillo como tener una forma de que la gente te conozca una forma de nutrirlos y una forma de venderlo Ya está, no es nada más ¿Qué pasa? Que aquí entran los gurús del marketing y a ese típico embudo que todos conocemos de la forma esta empiezan a meterle pasitos Yo te he dado tres una forma de que alguien te conozca una forma de nutrirles o crear una relación con esas personas y venderles Aquí la gente empieza a poner más secciones que si hay cinco pasos luego hay gente visto con embudos tipo diábolo hacen así y luego hacen así, porque después de la primera venta no sé qué, no hace falta calentarse tanto la cabeza Las cosas sencillas siempre funcionan mejor lo que pasa es que son más complicadas de implementar y de que tu cabeza no se vaya por la rama No recuerdo quién fue que dijo la sencillez es la máxima sofisticación, creo que fue Da Vinci Si hay algún erudito Si hay algún erudito por aquí que sabe quién fue y no era Da Vinci pues lo siento, pero creo que fue Leonardo Da Vinci que decía eso, o Einstein no lo recuerdo, pero bueno, me parece una frase brutal, porque es que es muy complicado hacer algo sencillo y hacerlo bien ¿Crees que cualquier empresa debe hacer uno, o puede hacer uno o hay ciertos sectores que dices, mira, aquí no encaja tanto o...

No es que deba, es que todas las empresas del mundo toda la persona que venda algo tiene un embudo de venta Otra cosa es que sea una puta mierda, porque no lo trabaje o porque no sabe ni que lo tiene ni que tiene que trabajar ciertos pasos, diríamos Pero a todo el mundo de algún modo le dan a conocer Me encuentro con mucha gente que dice, no, es que mi única fuente de clientes es el boca a boca Vale, perfecto Esa es tu parte más alta del embudo de ventas El boca a boca No, es que yo luego lo que hago es cuando me piden presupuesto les planteo una promesa