189. Lula Ballarino y construir conexiones genuinas 95o4t

Seguro que has escuchado en más de una ocasión que los amigos de mis amigos son mis amigos y seguro que oístes esa canción en algún momento, por lo menos si estás entre los años 70 y 80, es probable que la hayas escuchado. Bueno, pues en el emprendimiento y en el desarrollo personal no sucede exactamente lo mismo. Conseguir llegar a un sitio solos seguro que se llega, pero además de que es bastante más aburrido, se tarda muchísimo más. Hoy vamos a hablar de una palabra que a lo mejor no has escuchado, pero ya verás como sí que la has llevado a cabo.

Se llama el networking estratégico y es que cuando nos relacionamos con gente para facilitarnos llegar a ciertas metas o llegar a puestos de trabajo o ventas, es más fácil cuando te llevan de la mano y cuando te dan un consejo, incluso una recomendación que ir por ti mismo. Y ahí tengo a una persona que nos va a enseñar cómo se hace, porque vamos a poder conseguir estrujarla al máximo y sacarle no solo todos sus os, sino todas las estrategias que hizo ella para poder conseguir esos os, que eso es muchísimo más interesante. Ella genera telares de personas y luego la preguntaremos. Es directora general de Gumenalia. Hace muchas cosas, pero mejor que nos lo cuente ella, porque antes que nada es Lula Ballarino. Muy buenas, Lula. Muy buenas, Rosa. ¿Cómo estás? Bienvenida.

Me siento muy bienvenida con tu presentación, como siempre, tan generosa y tan cariñosa.

Bienvenida. Espero que estés aquí, donde nos van a ir escuchando mucha gente y además tú eres la causante, la partícipe, que empezamos la tercera temporada con la suerte de tener aquí a Visila Bocó. Aquellos que te escuchen directamente a ti y no hayan escuchado a Visila, pues pueden retroceder unos programas atrás y empezar a escucharlo absolutamente todo.

Así que mil gracias desde aquí en Viven. ¿Qué es el networking estratégico, Lula? Bueno, la versión simplificada es el arte de hacer nuevos amigos y de hacer conexiones que nos ayuden a acercarnos a nuestros objetivos personales o profesionales de una manera más amigable y con compañía y con personas que nos puedan facilitar ese camino, como bien decías. No ir solos y contar con una red de apoyo, con un telar de personas que te puedan facilitar el alcance para llegar hasta donde quieras llegar.

La palabra estratégica, estratégico es lo que marca la diferencia, porque networking hacemos todo el rato. Yo siempre digo estamos en continuo networking o lo que es lo mismo tejiendo redes, la diferencia del método que yo enseño y de lo que yo llamo networking estratégico es, bueno, cuatro principios que hacen que esto sea intencional y que tú busques os que te faciliten el alcanzar esos fines.

De hecho, fíjate, estaba pensando ahora mismo que seguro que quien más y quien menos ha ido alguna vez a algún congreso o algún evento dentro de su profesión, pues da igual, se han podido ir a congresos médicos o han podido conseguir estar en alguna arquitectura, sabes, en medios continuamente y algunos incluso se han salido, yo que sé, a la Feria de Fitur, simplemente por turismo, se han venido con 20-30 tarjetas, porque además nos encanta aún en día siguiendo regalar tarjetas, pero esas tarjetas puedes llevarte 20, puedes llevarte 30 y que no tienen ningún tipo de aprovechamiento ni ningún tipo de monetización y en cambio que te lleves una sola porque has tenido un solo o, una relación y que esa persona pueda ponerte con el tiempo en o con otras 20 o 30 personas a pesar de que sólo tengas una. ¿Por qué les cuesta tanto a la gente creer que más es menos? Bueno, antes de contestar esa pregunta que me la quedo, claro, el networking va mucho más allá de intercambiar tarjetas de visita, ¿no? Esto va de identificar estratégicamente quiénes son esas personas que te pueden ayudar a conectar con el propósito que tú estés buscando en determinado momento y para eso, si uno lo lleva preparado previamente, como bien decías, a lo mejor traerte un o, dos o tres estratégicos que claramente te puedan acompañar en el camino tiene mucho más peso que venirte con 50 o 60 tarjetas, ¿no? Entonces desde ahí la gente, el cambio de chip entre identificar el voy a hacer networking sin ningún tipo de formación previa en cómo se hace networking de manera estratégica, cómo identificar a qué os abordar, cómo hacer ese pitch de presentación personal para saber qué decir en cada contexto, cada lugar, hace que vayamos y repartamos tarjetas sin tornizón, como tú hablas mucho en tus programas de formaciones, como ir a un bar a ligar, ¿no? Y tú vas al primero que piche, todo me viene bien, o si tú claramente sabes previamente qué es lo que quieres, vuelvo, te voy desvelando el primero de esos cuatro principios del networking estratégico.