#123. Las raíces de la Publicidad y el Marketing con Kike Jurado 3z1j5s

Yo entro en el mundo online precisamente por una crisis familiar.

Es cuando mi padre mantiene una conversación conmigo a punto de quebrar la empresa con 3.000€ en la cuenta y el mes siguiente tener que pagar 22.000€ en sueldos de empleados.

Cuando llegamos a casa me dijo mira, te voy a dar un libro que te va a ayudar.

A mí ese libro me ha cambiado completo.

El mercado digital es el mercado que más puertas te puede abrir para cualquier chaval de cualquier edad.

Lo primero que debe hacer esa persona es encontrar un grupo de personas.

Lo segundo, detecta cuál es el problema de ese grupo de personas.

Y tercero, solucionalo.

La gente está dispuesta a pagarte dinero para que le resuelvas sus problemas.

Y te van a pagar más dinero cuanto más rápido lo hagas.

Yo me he dado cuenta que sobre todo en el mundo de los negocios digitales el mejor canal de venta que funciona con diferencia por encima de todo el resto es...

El objetivo de un marketer, un copywriter, una persona que se centra en esa parte del mensaje es conseguir que el lector se sienta entendido.

¿Cómo puedo conseguir que esa persona se sienta tan entendida que diga wow, es que este tío ha descrito tan bien mi dolor, tan bien mi problema que es que necesito estar con él porque necesito solucionarlo.

Pero es complicado que alguien sepa lo que es un funnel.

Mucha gente de marketing todavía no sabe ni lo que es un funnel.

¡Claro! ¡Claro, tío! Hola, bienvenidos y bienvenidas a Píldoras del Conocimiento.

Yo soy como siempre Fernando.

Estamos grabando nuevamente en Presencial en mi casa.

Y hoy tenemos un invitado muy especial.

Es Quique Jurado.

Hola, ¿qué tal Quique? ¿Cómo estás? Fernando, un placer.

Encantadísimo de estar aquí en este maravilloso podcast para poder hablar contigo, conversar y, sobre todo, aportar a la gente que nos está escuchando lo máximo posible.

Vamos a tratar, sobre todo, de aportar máximo valor en lo concerniente a estrategia digital.

Yo sé que a ti es un tema que te gusta mucho.

A mí también nos apasiona.

Tenemos aquí la mesa llena de libros y os estábamos comentando antes de empezar algunos libros que le han gustado mucho a Quique.

Y él realmente, no solamente es que le gusten, es que los ha aplicado.

Cuéntanos un poquito para que la gente te conozca así muy brevemente quién es Quique Jurado.

Ostras, Quique Jurado es una persona normal y corriente.

O sea, es un tío que la gente como que se piensa Quique es un mega crack, ha conseguido estos logros, estos resultados.

Últimamente la sociedad como que también tiene solo un foco basado en el resultado.

Está bien el resultado, pero al final es importante entender que somos todos humanos.

Tenemos cuerpo, mente y tiramos para adelante.

O sea, quiero decir que es un tío normal y corriente.

De hecho, de un barrio normal y corriente.

De aquí del sur de Madrid, ¿verdad? Sí, eso es.

Eso es, de Rivas.

¿De Rivas? Sí.

Ok.

Y bueno, pues al final un chaval con mucha ambición.

Con mucha ambición, pero hijo de un padre que te ha sabido un poco meter el gusano en el cuerpo, ¿verdad? Totalmente.

Al fin y al cabo hay mucha gente, ojo, que también piensa esto.

Hijo de un padre, ya asociamos como padre rico, entonces hago como para hacer el negocio.

Realmente nosotros, yo entro en el mundo online precisamente por una crisis familiar.

O sea, es cuando peor estábamos, en el peor momento en el que estábamos es precisamente cuando tenemos que buscar ayuda en el mundo digital para poder sobrevivir.

Esa es la realidad.

Entonces, sí, mi padre me ha ayudado muchísimo porque al fin y al cabo él es coach.

Él aprende una profesión que le salva su vida.

También tiene una historia muy distinta que también ojalá pues tenga el placer de aquí de contar su historia y que le conozcas y que la audiencia también le conozca.

Pero al fin y al cabo él hace todo lo que es el proceso de coaching, de PNL más concretamente, para sí mismo.

Y a partir de ahí decide crear su escuela en el año 2006, parece que es 2006, 2007.

Tenía 6 o 7 años en ese momento.

Y a partir de ahí crea su negocio.

Crea su negocio, toda la parte presencial que tiene mucho sentido en aquel momento porque el coaching estaba de moda, era la nueva moda.

Entonces todo el mundo era coach.

Y el PNL.

Y la PNL, exactamente.

Totalmente.

Entonces era como todo empezó a subir pero luego empezó la mítica lucha entre los psicólogos, los coaches.

Y bueno, pues al final muchas escuelas de coaching terminaron cayendo.

Y hubo poquitas que se mantuvieron en el mercado.

Una de ellas fue mi padre, que en este caso es Darte, Darte Human Business School.

En este caso se consigue mantener, y ojo, y tampoco es, digo mantener, que en aquel momento una buena escuela de coaching estaba aproximadamente, pues mi padre en su caso, año 2016, 17, 18 incluso, en unos 100.000 euros al año.

Que está muy bien.

De facturación.

Sí, de facturación.

Ahí está, hay que pagar empleados, las oficinas.

Es un negocio que te hablo que es totalmente presencial en Madrid.

Tiene oficinas, las clases sean presenciales, los cursos de coaching, de PNL, de inteligencia emocional, todo se da presencial.

Entonces, bueno, oye, pues a nosotros nos daba, sobre todo para que mi padre pudiese mantener a mi familia, y en este caso que mi hermana y yo pudiésemos estudiar en un colegio, que mi madre también incluso se pudiese permitir estar en casa muchas veces tranquilamente con nosotros.

Y al final da ese punto, ¿no? Pero hay un momento que nos cambia por completo.

Mira, para avanzar un poquito, al final Kike ayudó, bueno, entre los dos, tú y tu padre hicisteis el abordaje digital en la época de COVID y lo escalasteis, y vuestra historia, para quien quiera tirar un poco más del hilo, luego empecéis a avanzar.