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¿Cómo se vende una empresa SaaS con más de 20.000 hoteles como clientes? En esta tertulia de...
¿Cómo se vende una empresa SaaS con más de 20.000 hoteles como clientes?
En esta tertulia de Itnig, Jordi y Bernat hablan con Juanjo Rodríguez, fundador de The Hotels Network, quien comparte en detalle cómo creció su empresa durante más de 10 años hasta su adquisición por Lighthouse, el unicornio travel-tech respaldado por KKR.
The Hotels Network ayuda a los hoteles a vender directamente sin depender de Booking ni agencias, y en esta conversación se habla de todo:
➡️Estrategia SaaS y crecimiento orgánico
➡️ Cómo sobrevivieron al COVID tras cerrar una ronda de 10M
➡️ Negociaciones con private equity y el proceso de venta
➡️ Rentabilidad vs. crecimiento, sinergias tras el exit
➡️ Múltiplos, pricing y 20.000 clientes activosAdemás, también hablamos sobre:
• Cómo los aranceles de Trump afectan al turismo y la percepción de riesgo
• La comparación entre el modelo americano y europeo
• Y reflexiona sobre el liderazgo de Elon Musk, los límites del hype y el rol de los marcos democráticos en la innovaciónUn episodio completísimo para founders, inversores, operadores y cualquier persona interesada en SaaS, travel tech, negocios globales y el futuro de la tecnología.
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SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña.Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas.
Índice
00:00:00 - Presentación: venta de The Hotels Network a Lighthouse
00:03:00 - Qué hace la empresa y cómo ayuda a hoteles
00:05:00 - Pricing, ARPU, 20.000 hoteles activos
00:10:00 - Ronda de 10M justo antes del COVID y cómo sobrevivieron
00:13:30 - Crecer sin depender de inversión externa
00:16:00 - Proceso de venta y negociaciones con private equity
00:20:00 - Rol de KKR, sinergias post-acquisition
00:25:00 - Cómo la economía global y geopolítica afectan al sector
00:30:00 - Impacto personal del exit y planes a futuro
00:35:00 - Consolidación del travel tech y retos del mid-ticket SaaS
00:40:00 - Aranceles de Trump, turismo, economía y percepción de riesgo
00:45:00 - Elon Musk, liderazgo, hype, democracia y sistemas